Thôi Miên Bằng Ngôn Từ Reviews

Trong cuộc sống hầu như tất cả chúng ta đều dùng lời nói hoặc chữ viết để truyền tải ý tưởng, mong muốn, suy nghĩ của mình. Có những người có khả năng thu hút người khác chỉ qua lời nói và chữ viết, nhưng có những người lại không. Nếu bạn thuộc nhóm thứ hai, thì cuốn sách Thôi miên bằng ngôn từ  như sinh ra để giúp bạn. Tôi tin chắc rằng, chỉ với vài giờ đồng hồ đọc sách và vài tuần thực hành những kỹ năng được hướng dẫn trong sách là bạn đã có thể cải thiện được kỹ năng trình bày nội dung của mình rồi.

Thôi miên bằng ngôn từ được viết bởi tiến sĩ Joe Vitale, chủ tịch của công ty Hypnotic Marketing và là tác giả của vô số cuốn sách best seller. Ông cũng chính là người viết quảng cáo vô cùng thành công, người đầu tiên tìm ra phương pháp thôi miên bằng ngôn từ. Nội dung cuốn sách đề cập đến những phương pháp, bí mật để viết được một bài quảng cáo thôi miên người đọc, cách dùng từ ngữ làm sao cho hấp dẫn nhất đã được tác giả đúc rút sau quá trình làm việc gần 20 năm. Mở đầu cuốn sách tác giả đã viết rằng “Nghệ thuật Thôi Miên bằng Ngôn Từ là một công cụ cực mạnh. Những ai biết tận dụng nó sẽ nâng cao được khả năng giao tiếp và thuyết phục của bản thân, giúp tăng doanh số bán hàng”. Vì vậy, nếu bạn đang cần một nghệ thuật như vậy, hãy bắt đầu đọc cuốn sách này ngay. Trong bài review này, tôi xin được trình bày những bí quyết để xây dựng một bài viết quảng cáo hấp dẫn, nhưng bạn hoàn toàn có thể sáng tạo để viết ra bất cứ nội dung nào, vì đơn giản một bài quảng cáo thành công cũng chính là một bài viết hấp dẫn được người đọc. Bật mí với bạn, cuốn sách này luôn nằm trong list những cuốn sách phải đọc của những người làm công việc sáng tạo nội dung, vậy còn chần chừ gì nữa, hãy bắt đầu ngay nào!

Một sự bắt đầu?

Bạn có thường bắt đầu một sự việc mới bằng câu hỏi tại sao?

Nếu câu trả lời là không thì từ giờ trở đi, hy vọng bạn sẽ bắt đầu với thói quen đó. Tôi sẽ nói cho bạn biết lý do vì sao nó cần thiết nhé.

Tiến sĩ Joe đã bắt đầu con đường trở thành ngòi bút xuất sắc chỉ với câu hỏi tại sao. Trong lúc đọc những lá thư chào hàng thành công, ông đã đặt câu hỏi “tại sao họ có thể viết xuất sắc đến vậy?” và đi tìm trả lời. Ông bắt đầu viết đa dạng các thể loại, đọc những cuốn sách dạy marketing, những lá thư chào hàng thành công, tác phẩm văn học nổi tiếng và bắt chước họ viết. Ông viết thật nhiều, trải nghiệm thật nhiều và chính những trải nghiệm đó đã đưa đường dẫn lối cho ông sáng tạo ra nghệ thuật thôi miên bằng ngôn từ. Dưới đây là định nghĩa về nghệ thuật thôi miên bằng ngôn từ tiến sĩ Joe: 

Thôi Miên bằng Ngôn Từ chính là việc vận dụng ngôn từ một cách có chủ ý để dẫn dắt người khác vào một trạng thái tinh thần tập trung, mà trong đó họ có ý muốn mua sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn.

Bạn có thấy nó rất nhiệm màu không? Hãy nghiền ngẫm từng chữ để hình dung ra những việc bạn cần làm để áp dụng thành công nghệ thuật thôi miên bằng ngôn từ vào thực tế nhé.

Và sau khi đã nắm được định nghĩa về nó rồi, bước tiếp theo chúng ta hãy cùng học cách tạo nên một bài viết cuốn hút đi vào lòng người.

Một bài viết theo công thức thôi miên trông như thế nào?

Bình thường khi mua một món hàng, bạn có biết tại sao mình lại mua chúng không? Hẳn bạn sẽ nghĩ là do bạn cần nó, nhưng nếu bạn không cần nó thì sao? Ví dụ như bạn đi dạo ở siêu thị và mua một món hàng trong khi không có dự định trước. Hiện tượng đó gọi là mua hàng theo cảm xúc. Thực tế chứng minh, chúng ta có xu hướng mua hàng bởi cảm xúc nhiều hơn bằng lý trí (bạn có thể đọc những chứng minh đó trong cuốn sách Thôi miên bằng ngôn từ). Và sau đây là hai yếu tố cảm xúc chính ảnh hưởng đến hành vi ra quyết định của bạn, yếu tố thứ nhất là nỗi đau, yếu tố thứ hai là niềm vui sướng, khoái lạc. Phần lớn những người làm việc trong lĩnh vực tâm lý học và marketing đều thống nhất rằng yếu tố thứ nhất - sự đau đớn - phát huy tác dụng tốt hơn cái thứ hai. Bạn có thể kiểm chứng điều này bằng việc tra google, xem những mẩu quảng cáo, bạn nhất định sẽ thấy rằng hầu hết những mẫu quảng cáo này đều dùng một trong hai yếu tố cảm xúc để mở đầu bài viết. Bạn sẽ thấy đa phần những bài quảng cáo nhấn vào nỗi đau thường có số lượng khách mua hàng nhiều hơn. Điều đó cũng dễ hiểu thôi, vì con người chúng ta có xu hướng sợ hãi những nỗi đau và lo lắng về chúng nhiều hơn. Ok! Vậy là bạn đã biết cách bắt đầu sao cho thu hút người đọc, bây giờ chúng ta hãy cùng tìm hiểu về những yếu tố khác cần có trong một bài viết quảng cáo thôi miên.

Dưới đây là cấu trúc để viết được một bài quảng cáo thu hút:

1. Vấn đề

2. Lời hứa

3. Chứng minh

4. Giá cả

Hầu hết những bài viết quảng cáo thành công đều gồm 4 phần có bản như vậy. Tuy nhiên, vẫn luôn tồn tại những ngoại lệ, ví dụ như tiến sĩ Joe luôn cắt đi giai đoạn 1 mà chỉ tập trung viết từ giai đoạn 2. Dĩ nhiên bạn cũng hoàn toàn có thể làm vậy, hãy sáng tạo cho riêng mình một mẫu quảng cáo mang phong cách của riêng bạn.

Bí quyết đánh thức kho tàng ý tưởng

Khi mới bắt đầu viết, hẳn là những câu chữ của bạn chữ thể hoàn mỹ, bạn cũng chưa hình thành cho mình một phong cách viết riêng.  Kể cả bạn là người có tài năng thiên phú, thì khi bắt đầu bạn cũng gặp phải những vấn đề. Tiến sĩ Joe cũng vậy, nhà văn nổi tiếng Murakami Haruki cũng vậy, thậm chí tác giả nổi tiếng Jack London cũng thế. 

Vì vậy, tác giả đã đưa ra cho bạn một vài gợi ý để bạn có thể bắt đầu như sau: 

1. Hãy bắt đầu bằng việc đọc thật nhiều

Hãy tìm đọc tác phẩm của những tác giả bạn yêu thích, nghiền ngẫm lối hành văn của họ và tìm ra tại sao nó cuốn hút bạn. Sau đó, hãy bắt tay vào viết mỗi ngày, tập sáng tác theo lối hành văn của họ, và tưởng tượng họ đang ở trong con người bạn vậy. Bằng cách này văn phong của bạn sẽ từ từ thay đổi. Tác giả Joe cũng vậy, khi bắt đầu viết ông đã nghiên cứu vô số tác phẩm của nhà văn Jack London, Mark Twain và viết với tâm thế mình sẽ trở thành họ. Song, bây giờ ông không thể trở thành họ nhưng lại  trở thành một Joe duy nhất mà không ai thay thế được. Sự thành công của Joe chứng minh rằng, khi bạn đọc nhiều, viết nhiều, nghiền ngẫm, đúc rút và sáng tạo thì kiến thức sẽ dần ngấm vào bạn, giúp bạn tạo ra một phong cách của riêng mình.

2. Khi bắt đầu viết, chỉ viết thôi, đừng đọc lại, đừng chỉnh sửa.

Tác giả đã chỉ ra rằng, trong lúc bạn viết, nếu bạn cứ dừng lại chỉnh sửa bạn sẽ chỉ luôn xóa đi viết lại, xóa đi viết lại. Cứ lặp lại như vậy bạn sẽ rơi vào chán nản,  không muốn viết tiếp và cứ thế bỏ dở ý tưởng của mình. Vì vậy, tác giả khuyên rằng trong lúc viết đừng để ý tới những con chữ mà chỉ cần viết tất cả những gì trong đầu bạn ra. Sau đó, hãy sửa lại khi bài viết được hoàn thành.

3. Hãy chỉnh sửa thật kỹ sau khi viết xong

Sau khi viết xong, hãy đọc lại bài viết của bạn, đây là bước quan trọng nhất mà bạn luôn luôn phải thực hiện. Và đây là một số công việc bạn cần làm.

• Hãy soát lại bài, kiểm tra xem có lỗi chính tả hay không? cấu trúc bài viết đã chuẩn hay chưa? Bài viết của bạn dù có xuất sắc đến mấy nhưng bị mắc những lỗi cơ bản này thì bạn cũng không thể được công nhận là thành công.

• Tiếp theo, hãy đọc bài văn đó nên và bỏ đi hết những câu văn thừa, những câu văn mà bạn cảm thấy dù có nó cũng sẽ không giúp được gì cho bài viết của mình, khán giả sẽ không nắm bắt được thông tin gì từ những câu đó. Bạn có thể thử cách đọc đoạn văn đó lên, hoặc nhờ người khác đọc thì càng tốt.  Khi đọc, những câu khiến người đọc bị vấp, dài hơi quá thì hãy sửa lại ngay lập tức

• Tiếp đến, hãy xem xét và thêm vào bài những yếu tố ngôn từ thôi miên. Nếu bạn muốn biết những từ ngữ như thế nào có yếu tố thôi miên, thì hãy tìm đọc trong cuốn sách, trong đó tác giả đã giải thích và trình bày rõ ràng cho bạn.

• Sau khi hoàn tất những bước trên, nếu có thể, hãy nhờ một vài người đọc bài của bạn, hãy sửa ngay những phần họ cho rằng nên điều chỉnh.

• Và điều cuối cùng, cũng chính là điều quan trọng nhất. Bạn hãy chắc rằng bài viết của mình hoàn toàn hướng về khán giả. Tuyệt đối không được viết một bài viết chỉ để kể về mình mà hãy viết sao cho thỏa mãn nhu cầu người đọc. Hãy cố gắng tìm hiểu xem khán giả cần điều gì và thêm đầy đủ chúng vào bài viết.

Sau khi khi nắm rõ các bước sửa bài viết, tiếp theo chúng ta hãy đến với phần thú vị, quan trọng, cần thiết nhất. Cách tạo ra yếu tố thôi miên.

Những yếu tố thôi miên ngôn từ, bạn đã biết chưa?

Nếu bạn chưa từng đọc qua cuốn sách, chắc là bạn chưa biết đúng không? Vậy hãy đọc đoạn dưới đây nhé, vì tôi đã chọn lọc để mang tới cho riêng bạn rồi.

1. Sử dụng từ đồng nghĩa

Nguyên tắc của tiến sĩ Joe cho vấn đề này là: Nếu trong giao tiếp thông thường bạn không sử dụng từ ngữ nào, thì cũng đừng dùng nó trong văn bản của mình. Nói cách khác nếu bạn chưa bao giờ nghe thấy những cách diễn đạt mà bạn muốn viết ở nơi công cộng như sân bay, trạm xe buýt thì đừng tùy tiện áp dụng. Thay vào đó hãy cố gắng tìm ra từ đồng nghĩa đơn giản và ngắn gọn nhất. Luôn nhớ rằng: phải tạo ra bài viết mà tất cả mọi người đều có thể hiểu!.

2. So sánh hoặc ví von

Hãy khiến cho bài viết của bạn có hồn và dẫn dắt người đọc đi theo hướng bạn muốn, bằng cách sử dụng phép so sánh, hoặc ví von. Phương pháp này hoàn toàn thôi miên người đọc đi theo hướng người viết muốn, bạn có thể tham khảo dẫn chứng trong cuốn sách. Hãy thử nghĩ xem, nếu họ đang đọc một bài viết nhàm chán mà va phải những yếu tố bất ngờ thì hẳn là họ sẽ trầm trồ đúng không nào. Nhưng phải nhớ kỹ tuyệt đối đừng lạm dụng chúng quá nhiều, vì khán giả của bạn có thể sẽ bị sốc và trở lên loạn thông tin khi có quá nhiều phép so sánh.

3. Hãy mang lại nội dung giá trị

Điều hiển nhiên là dù bài viết cuốn hút đến đâu nhưng không đem đến thông tin giá trị, thì cũng sẽ thất bại. Khán giả sẽ không ngu ngơ đến mức mua sản phẩm chỉ vì bài viết hay trong khi công dụng sản phẩm là con số không. Vì vậy, nhất định phải chú trọng vào yếu tố thông tin, hãy cung cấp thông tin giá trị nhất, chính xác nhất thì bạn mới có thể tạo ra chỗ đứng cho sản phẩm và danh tiếng của mình.

4. Tạo sự hào hứng

Hãy tạo sự hào hứng cho văn bản của bạn. Hãy thêm vào đó những yếu tố sống động, tạo lên cảm xúc cho người đọc, bạn có thể kể một câu chuyện trong bài viết chẳng hạn...Hãy tham khảo thêm từ cuốn sách nhé, tác giả đã gợi ý rất nhiều đó.

5. Đi thẳng vào vấn đề

Con người ta ngày càng bận rộn,  nên thường ngại phải đọc một bài viết dài. Vì vậy, hãy đi thẳng vào vấn đề bạn muốn truyền đạt, đừng lòng vòng. Hãy luôn nhớ nguyên tắc cắt bỏ những từ ngữ không cần thiết khi kiểm tra bài viết.

6. Đặt câu hỏi lôi kéo họ về phe ta

Trong cuốn sách tác giả chỉ ra việc đặt câu hỏi đúng sẽ thu hút người đọc như thế nào. Bạn có thể thêm vào bài viết những câu hỏi. Tuy nhiên, bạn phải biết kỹ năng đặt câu hỏi sao cho khéo léo, hãy thêm vào những câu hỏi mà người khác không thể trả lời có hoặc không ngay lập tức. Vì yếu tố lửng lơ của câu hỏi tạo ra sự tò mò, khiến họ phải kiên nhẫn đọc hết bài viết của bạn để tìm ra đáp án.

7. Hãy viết những gì khán giả muốn

Bạn hãy luôn chắc chắn bài mình viết đang được đặt dưới góc nhìn của người đọc. Hãy tưởng tượng ra những vấn đề mà người đọc có thể sẽ thắc mắc và trả lời tất cả những câu hỏi đó. Chỉ khi làm được như vậy, bài viết của bạn mới tạo ra đủ thông tin, giá trị khiến người đọc muốn đọc hết.

8. Và cuối cùng yếu tố - Tiêu đề - yếu tố quan trọng số một của bất cứ bài viết nào

Bạn cần phải tạo ra một tiêu đề hấp dẫn người đọc, thôi thúc họ click vào bài viết của bạn. Bạn hãy thử lên Google hoặc bất cứ nền tảng mạng xã hội nào và xem mình hay bị thu hút bởi những tiêu đề bài viết như nào.Và phân tích chúng xem đối tượng của bài viết là ai thì đặt tiêu đề như vậy... Bước này thật sự cần rất nhiều sự kiên nhẫn của bạn. Nhưng nếu bạn chưa có đủ thời gian nghiên cứu, thì cũng đừng lo. Vì tác giả Joe đã rất chu đáo gợi ý cho bạn vô số dạng tiêu đề hấp dẫn rồi. Tiến sĩ Joe đã tỉ mỉ phân chia các tiêu đề vào những hoàn cảnh áp dụng khác nhau, việc của bạn chỉ là xem tiêu đề nào phù hợp với chủ đề đang viết và bắt tay vào viết chúng thôi. Bật mí cho bạn là các tiêu đề tác giả gợi ý đều là những tiêu đề thường được áp dụng trong các bài quảng cáo thành công đó. Bạn có thể đi kiểm chứng sau khi đọc cuốn sách nhé.

Vậy là những gì tôi muốn chia sẻ đã kết thúc rồi. Những kiến thức được trình bày ở trên đều là những kiến thức quan trọng nhất mà tôi nghĩ nên nói cho bạn. Tất cả chúng đều là kiến thức học thuật, vì vậy nó chẳng thể bộc lộ hết sự quyến rũ của cuốn sách. Nhưng tôi tin rằng nếu bạn tìm đọc cuốn sách bạn nhất định sẽ mê nó. Vì trong cuốn sách có những ví dụ minh họa rất rõ ràng, mỗi vấn đề được tác giả giải thích rất cặn kẽ. Hơn hết, tác giả còn giới thiệu những bài viết đã thành công của mình cho bạn tham khảo. Với những gì tôi giới thiệu, hy vọng rằng bạn sẽ thấy thích cuốn sách này. Nếu bạn thích nó, hãy tìm đọc ngay nhé.

Lời kết

Trên đây là những bí kíp để tạo nên một bài viết quảng cáo hay, tôi tóm gọn và nhấn mạnh nhiều đến khía cạnh viết quảng cáo vì đối tượng của cuốn sách hướng đến phần lớn là những người viết quảng cáo. Tuy nhiên, nếu bạn không viết quảng cáo bạn cũng hoàn toàn có thể áp dụng những kiến thức này. Bởi kiến thức thôi miên có thể áp dụng ở mọi hoàn cảnh trong cuộc sống. Chỉ cần bạn thành thạo sử dụng từ ngữ thôi miên trong lời nói, đảm bảo bạn sẽ là một bậc thầy giao tiếp giỏi. Vì bạn biết đấy, tất cả những nhà diễn thuyết, hùng biện tài năng đều sử dụng thuật thôi miên trong lời nói của mình.