[Review Sách] “Làm Chủ Cuộc Chơi, Thay Đổi Cuộc Đời”: Vận Mệnh Trong Tay Chúng Ta Reviews

Cuốn sách bestseller của tác giả Weldon Long, Làm chủ cuộc chơi, thay đổi cuộc đời đã truyền đạt sống động năng lực của lòng kiên trì, hay còn gọi là sức mạnh của sự nhất quán, dựa trên tiền đề cơ bản rằng các tuyên bố cá nhân của mỗi chúng ta sẽ quyết định những hành động trong tương lai. Ta thường hành động theo những ý nghĩ và niềm tin lặp đi lặp lại trong đầu mình. Kết quả của những hành động đó dần tích lũy, cuối cùng hình thành chất lượng, hoàn cảnh cuộc sống và thành quả kinh doanh của ta. Do đó, những thay đổi mang tính cách mạng trong cuộc sống và kinh doanh có thể xuất hiện khi ta tái lập tư duy của mình và chịu trách nhiệm về những gì mình suy nghĩ và hành động.

Năm 2003, Weldon Long được phóng thích khỏi nhà giam, không tiền bạc và không nhà cửa. Nhưng chỉ 6 năm sau, đến năm 2009, ông đã gây dựng thành công một công ty có doanh thu hơn 20 triệu đô la, lọt vào top 5.000 công ty hàng đầu theo tạp chí Inc. bình chọn. Hành trình phi thường từ đói nghèo, tù tội và vô gia cư đến một cuộc sống giàu có, hạnh phúc và bình yên của Weldon Long đã được không ít người nhận xét bằng hai từ "thần kỳ".

Tại sao Weldon Long lại có thể làm được điều kỳ diệu đó? Hành trình từ phạm nhân trở thành triệu phú của Weldon Long có gì đặc biệt? Với Long, tất cả đều xuất phát từ những điều nhỏ nhặt nhất trong cuộc sống.

Thành công trong bán hàng và kinh doanh chủ yếu dựa vào mức độ thường xuyên và thành thạo khi chúng ta thực hiện những việc nhỏ. Hãy làm những việc nhỏ thật tốt, rồi những điều lớn lao chắc chắn sẽ diễn ra.

Tư duy đúng đắn

Để tận dụng triệt để sức mạnh của sự nhất quán và tạo ra những kết quả bán hàng và kinh doanh lớn lao, Weldon Long cho rằng chúng ta cần phải bắt đầu từ việc thấu hiểu khái niệm về suy nghĩ đúng đắn. Về căn bản, điều này đòi hỏi chúng ta thông suốt một điểm rất quan trọng: Bất cứ điều gì lấp đầy khoảng trống giữa hai tai chúng ta cuối cùng sẽ vượt khỏi giới hạn tâm trí và xuất hiện trong cuộc sống lẫn việc kinh doanh của ta, bất kể tốt xấu.

Những kết quả mà chúng ta nhận được trong việc bán hàng, kinh doanh và cuộc sống đều không ngẫu nhiên xảy đến. Chúng phản ánh bất cứ thứ gì có trong tâm trí của chúng ta, và bất cứ thứ gì xuất hiện trong tâm trí ta chính là tập hợp những suy nghĩ, niềm tin, thái độ, lựa chọn và quyết định được chúng ta tích lũy trong suốt cuộc đời. Cũng gần như thế, tất cả những gì tồn tại trong tâm trí ta – suy nghĩ, thái độ, niềm tin, lựa chọn, quyết định và kỳ vọng – ta đều có thể tạo ra chúng. Chúng ta không thể hình dung và dựng nên một bộ kết quả trong đầu nhưng lại vô tình tạo ra một bộ kết quả khác trong thực tế. Đó chính là lý do ta không thể tập trung tạo ra của cải, sự thành đạt và trở nên xuất sắc trong kinh doanh nhưng lại vô tình gây nên cảnh thiếu thốn, chật vật và sự tầm thường.

Việc kinh doanh của mỗi người phản ánh hoàn hảo những gì họ có trong đầu. Đối với mỗi người, chỉ có một kiểu kinh doanh có thể được tạo ra, và đó không phải là vô tình. Điều này có nghĩa là ta chịu trách nhiệm hoàn toàn về chất lượng và thực trạng doanh nghiệp của mình. Việc kinh doanh của ta không phản chiếu những vất vả và khó khăn trong quá khứ nên đừng cố đổ lỗi cho cha mẹ, người yêu cũ, cấp trên xấu tính hay bất cứ ai và bất cứ thứ gì. Suy nghĩ và niềm tin của chúng ta hoàn toàn do chúng ta kiểm soát, và chúng hoàn toàn thuộc trách nhiệm của ta. Nếu việc kinh doanh không như chúng ta mong muốn, hãy nhìn lại mình thật kỹ.

Bởi vậy, bước đầu tiên trong quá trình xây dựng sự nghiệp thành đạt chính là đánh giá những thứ có trong “hộp tư duy” của chúng ta. Sau đó, loại ra tất cả các tư tưởng “phế thải” và thay thế chúng bằng những kết quả ta thực sự mong muốn, thông qua việc sử dụng quyền chi phối và kiểm soát đối với những điều mà ta kiên định tự nhủ với chính mình. Đây chính là bản chất của việc suy nghĩ đúng đắn.

Kết quả kinh doanh sẽ phản ánh hành động của bạn, mà hành động được thúc đẩy nhờ cảm xúc, và cảm xúc là kết quả của những điều bạn nghĩ là đúng.

Nếu ta nghĩ rằng nền kinh tế này thật tệ hại, suy nghĩ đó sẽ khơi gợi những cảm xúc và hành động nhất định, dẫn tới những kết cục tương ứng với một nền kinh tế tồi tệ, ngay cả khi suy nghĩ ban đầu của ta về cục diện nền kinh tế là không chính xác.

Tập trung

Nhiều người trong chúng ta sống cả đời mà chỉ “suy nghĩ” ở chế độ tự động. Ta đang vận hành nhờ vào những chế độ được lập trình trong tiềm thức mà không suy nghĩ một cách có ý thức về đích đến. Tuy nhiên, nếu muốn tạo ra những kết quả mạnh mẽ trong hoạt động bán hàng, chỉ hiệu suất vẫn chưa đủ, ta cần phải hiệu quả nữa. Và chúng ta có thể nâng cao hiệu quả bằng cách tập trung vào những điều đúng đắn.

Đầu tiên, hãy tập trung vào điều chúng ta muốn trong cuộc sống và kinh doanh. Với các bạn sinh viên mới tốt nghiệp, mục tiêu tập trung có thể là thu nhập và sự an toàn về tài chính. Với những người coi thành công tài chính là điều kiện nghỉ hưu thì hãy chọn cho mình một độ tuổi và lượng của cải cụ thể.... Bí quyết để thành công là lập một kế hoạch và thực hiện những hành động nhất quán hướng về kế hoạch đó. Cách định nghĩa ước mơ sao cho nó có thể khơi dậy hứng thú, nhiệt tình và đam mê là rất quan trọng. Ước mơ càng có ý nghĩa với chúng ta bao nhiêu thì càng tốt bấy nhiêu.

Tiếp theo, hãy tập trung vào con người mà ta muốn trở thành trong cuộc sống và kinh doanh. Điều này xoáy vào trọng tâm của kiểu người mà ta muốn trở thành cả về mặt cá nhân và sự nghiệp. Nó còn liên quan đến việc xác định những nguyên tắc cốt lõi để định nghĩa cuộc sống và việc kinh doanh của chúng ta.

Pha tiếp theo chính là sự tập trung hướng tới điều chúng ta muốn đóng góp trong cuộc sống và sự nghiệp. Hãy tìm kiếm đóng góp của bản thân. Hãy cân nhắc ta sẽ giúp đỡ ai khi đạt được những ước mơ của riêng mình, về tài chính và trong sự nghiệp. Còn ai sẽ có lợi ngoài bản thân chúng ta? Chúng ta sẽ phản hồi thế nào khi được gọi tên? Việc cam kết sử dụng sự thành công của mình để giúp đỡ người khác sẽ cho chúng ta đam mê và chức trách vượt lên trên sự nghiệp bán hàng đơn thuần. Nó sẽ giúp ta thấy được bản thân ở một tầm nhìn rộng hơn và tìm ra ý nghĩa đặc biệt trong sự thành đạt, trên cả gia đình thân thiết và cộng đồng quanh ta.

Cuối cùng, hãy tập trung vào điều bạn cần làm để đạt được ước mơ trong cuộc sống và công việc. Đây là bước then chốt, bởi tìm ra điều mình mong muốn khá đơn giản, nhưng thực hiện chúng thì khó hơn rất nhiều. Để thành công, ta cần phải hành động càng sớm càng tốt. Không phải là một hành động hoàn hảo, chỉ cần là một hành động. Và bí quyết dẫn đến thành công là có khả năng quyết định hành động nào cần thực hiện, vì chúng ta không chỉ có một vài lựa chọn để đưa ra quyết định. Hãy viết ra một vài chỉ dẫn quan trọng và tập trung vào 1 – 2 hành động mạnh mẽ, có khả năng sinh ra những kết quả tức thì. Hãy nhớ kỹ nguyên tắc 80/20.

Phần lớn các kết quả sẽ chỉ đến từ một số ít các hành động của bạn.

Cam kết về mặt cảm xúc

Đây là lúc bạn chuyển từ hiểu biết và mong muốn sang hành động. Mục tiêu của bước cam kết về mặt cảm xúc là thiết lập tất cả những điều chúng ta đã liệt kê trong bước tập trung vào tiềm thức của mình, tương tự một ký ức mạnh mẽ thời thơ ấu, từ đó đảm bảo rằng những mục này sẽ được ấn định sâu sắc vào tiềm thức của ta. Nhờ vậy, các mục trong kế hoạch thành đạt sẽ luôn hiện diện trong tư duy chúng ta, bên cạnh đó nó sẽ thúc đẩy ta thực hiện những việc mà ta xác định là cần phải hoàn thành để đạt được mục tiêu.

Một quy trình ba bước sẽ giúp chúng ta cam kết về mặt cảm xúc với những ước mơ của mình và biến chúng thành ký ức vĩnh viễn. Quy trình này sẽ giúp ta tổ chức những thông tin từ các bước vào kế hoạch thành đạt của mình.

Bước đầu tiên là “Viết ra”. Hãy viết ra ba mục tiêu then chốt, bao gồm mong muốn, người mà ta muốn trở thành và điều ta muốn đóng góp. Bí quyết là hãy viết chúng dưới dạng những câu khẳng định. Về bản chất, chúng ta sẽ tạo ra những suy nghĩ như thể đã đạt được mục tiêu mà mình đã viết. Điều này sẽ thúc đẩy những cảm xúc và hành động để khiến chúng thật sự xảy ra. Một khi đã viết ra những kết quả nhất quán và hành động nhất quán, chúng ta sẽ có nền tảng để tạo ra mọi thứ ta muốn trong cuộc sống và công việc. Đây là một quá trình sáng tạo nên đừng sa đà vào hình thức, quy tắc hay sự hoàn hảo. Hãy viết mọi thứ ra để chúng có được tầm quan trọng và ý nghĩa đối với bản thân chúng ta.

Bước hai và bước ba có thể đồng thời thực hiện. Sau khi đã “Viết ra”, chúng ta nên “Xem lại và cảm nhận”. Xem lại kế hoạch thành đạt và trải nghiệm những cảm xúc có được khi tạo ra cuộc sống vượt trội trong nghi thức thời gian tĩnh lặng thường nhật là một phần trọng yếu của việc hoàn thành các mục tiêu về thu nhập trong sự nghiệp. Chúng ta có khả năng nhắm mắt lại và hình dung một cảnh tượng rất lâu trước khi thực sự tạo ra nó trong cuộc sống thực tế. Hãy sử dụng khả năng của mình để hình dung ra nó, bất luận nó trông thế nào với chúng ta. Ở đây không có đúng hay sai, chỉ có hình dung của chúng ta về nó. Khi đọc từng kết quả, hãy hình dung chúng sẽ mang đến cho ta những gì, sau đó lặp lại những hành động nhất quán viết bên dưới chúng.

Những hình ảnh tưởng tượng là một nguồn lực mạnh mẽ để nuôi dưỡng cảm xúc của bạn.

Hành động

Tướng Napoleon Hill từng nói rằng:

Hành động là thước đo chân chính của thành công.

Một người thành công cần biết hành động nhất quán chứ không phải phạm vi, tầm cỡ hay sự kịch tính của hành động mà anh ta thực hiện để đạt được ước mơ. Thực hiện đúng một hành động hoành tráng và chỉ một lần không có ích gì cho bản thân chúng ta cả, kiên trì thực hiện nhiều hành động nhỏ và hữu ích mới tạo nên sự khác biệt.

Thành công là làm những việc bình thường tốt đến phi thường.

Chúng ta không nên sa đà vào khối lượng hoặc mức độ của hành động khi đánh giá những việc ta cần làm để đạt được ước mơ, thay vào đó hãy chú tâm vào sự nhất quán của hành động. Hãy nhớ: Hành trình ngàn dặm luôn bắt đầu từ một bước chân.

Thành công trong kinh doanh không liên quan đến những cam kết hoành tráng mà ta đặt ra vào ngày đầu năm mới mà là những cam kết nhỏ bé được ta giữ vững trong mỗi ngày của tháng Một, tháng Hai và những tháng sau đó. Chúng ta không thể dựa dẫm vào mỗi ý chí và tinh thần tự giác để thực hiện những hành động nhất quán cần thiết vì chúng sẽ khiến ta thất vọng vào những khoảnh khắc ta bị cám dỗ. Điều chúng ta cần là một tiềm thức được lập trình để tự động thực hiện những việc mà ta cần làm. Chúng ta cần hành động này trở thành bản năng thứ hai. Nghị lực và niềm tin có thể giúp chúng ta đạt được điều đó.

Mức độ thành công và trách nhiệm cá nhân cao hơn phản ánh nguyên tắc nhất quán rằng các tuyên thệ cá nhân sẽ quyết định những hành động trong tương lai. Quan trọng là, khả năng bạn hoàn thành một công việc sẽ cao hơn nếu bạn nói trước với bản thân mình rằng mình sẽ làm việc đó. Nếu không hứa hẹn với bản thân, chúng ta sẽ không phải chịu trách nhiệm với bất cứ điều gì, và sự thiếu vắng nội lực này sẽ để mặc chúng ta bỏ qua chính bản thân mình. Bằng cách kiến tạo và lập trình kế hoạch thành đạt vào sâu trong tiềm thức, ta sẽ tạo ra một đồng minh mới đầy sức mạnh cho nghị lực và sự tự giác của mình. Chúng ta sẽ tiếp thêm sức mạnh cho những quyết tâm cá nhân để thực hiện việc ta cần làm để có được điều ta muốn.

Trách nhiệm

Có một câu nói rất hay về sự trách nhiệm của tiến sĩ Stephen R. Covey:

Hãy quan sát từ trách nhiệm: “responsibility” với “response” mang nghĩa phản hồi và “ability” là khả năng. Trách nhiệm chính là khả năng lựa chọn cách phản hồi của bạn.

Vấn đề không phải là ta có đối mặt với những trở ngại trong cuộc sống và kinh doanh hay không, mà là ta sẽ xử lý chúng như thế nào? Không phải số lượng hay mức độ của vấn đề mà những quyết định của ta mới xác định kết quả.

Bất kể cuộc sống và hoạt động kinh doanh hiện tại ra sao, chúng ta đều phải phân tích những quyết định của mình để xem ta đã tạo ra chúng như thế nào và có cần thay đổi chúng hay không. Đổ hết vấn đề vào hoàn cảnh thì quá dễ dàng, nhưng sự thật thì không phải như thế. Khi phải vật lộn với cuộc sống và kinh doanh, ta thường đổ lỗi cho hoàn cảnh hoặc người khác về các vấn đề của mình thay vì nhận trách nhiệm. Để có được sự nhất quán, ta phải chịu trách nhiệm trước các quyết định của mình đưa ra và các vấn đề phát sinh từ đó.

Chúng ta suy nghĩ thế nào thì sẽ hành động như thế đó, và ta hành động như thế nào thì sẽ thu được kết quả như thế đó. Những người chiến thắng nghĩ về những thứ họ có thể kiểm soát, ngược lại những kẻ than vãn sẽ bị ám ảnh bởi những vấn đề mà họ không thể kiểm soát. Người chiến thắng nghĩ về cách họ cải thiện doanh số, kỹ năng xây dựng mối quan hệ, kiến thức sản phẩm, kỹ năng chốt sale, trong khi kẻ than vãn nghĩ rằng những người khác nên làm việc của mình một cách tốt hơn.

Người chiến thắng tập trung vào “tôi”, còn kẻ than vãn tập trung vào “họ”.

Thành công trong thu nhập và bán hàng sẽ tăng tỷ lệ thuận với thời gian ta dành cho tập trung suy nghĩ và đầu tư năng lượng vào những yếu tố liên quan đến bán hàng mà mình kiểm soát như xây dựng mối quan hệ, giải quyết vấn đề với khách hàng tiềm năng, chốt sale,.... Hãy tập trung vào những yếu tố có thể kiểm soát, càng tập trung vào các yếu tố ngoài tầm kiểm soát tức là kết quả chúng ta càng bị lệ thuộc vào vận may.

Hãy làm một người chiến thắng thay vì kẻ than vãn. Hãy có trách nhiệm với các hành động của mình, dù cho kết quả của nó có thể không tích cực. Chỉ có thế, các hành động của ta mới đạt tính nhất quán.

Kết

Để thành công, phát triển và thành đạt, chúng ta cần phải xây dựng cho bản thân mình một tư duy nhất quán, kiên trì và bền bỉ vô cùng. Mặc cho những nghịch cảnh có thể kéo lùi chúng ta, sự kiên định luôn là một yếu tố quan trọng mà bất cứ một doanh nhân thành công nào cũng đều có. Đó chính là sự khác biệt giữa các CEO thành công trên thế giới với những nhà doanh nhân bình thường. Weldon Long là một trong số những con người xuất chúng ấy. Ông đã làm được một điều kỳ diệu, điều mà không ai nghĩ rằng một con người vô gia cư và vừa mới ra tù có thể làm được – xây dựng cho riêng mình một công ty lọt top 5.000 theo bầu chọn của Inc.. Và ông đã thành công, ông đã làm được tất cả những điều đó.

Những chia sẻ ý nghĩa của Weldon Long về hành trình từ phạm nhân trở thành một triệu phú được tóm gọn lại trong cuốn sách Làm chủ cuộc chơi, thay đổi cuộc đời. Đây là một cuốn sách xuất sắc và tràn đầy cảm hứng của Weldon Long. Để tìm kiếm con đường trở thành hình mẫu mà chúng ta hằng mơ ước, bạn có thể tìm tới cuốn sách này, đọc kỹ và thấm nhuần nó, sau đó vận dụng những ý tưởng của Weldon để biến chúng thành kế hoạch hành động do chính bạn khởi xướng và bảo đảm chắc chắn về thành công.

Tác giả: DO

______________

Theo dõi fanpage của Bookademy để cập nhật các thông tin thú vị về sách tại link: Bookademy

Đăng ký để trở thành CTV Bookademy tại link: http://bit.ly/bookademy_ctv