Mỗi năm có rất nhiều ý tưởng khởi nghiệp xuất hiện. Mỗi ý tưởng đều chứa đựng sự nhiệt huyết, lòng can đảm và lời hứa về một tương lai tươi sáng. Để sự nhiết huyết không hao phí, lòng can đảm không bốc hơi và tương lai tươi sáng ấy trở thành sự thật, hãy cùng gặp gỡ tác giả Mike Michalowicz trong cuốn sách Kế hoạch Bí Ngô (The Pumpkin Plan- Thạc Bách dịch) và lắng nghe trước khi hành động.

 

Khởi nghiệp

Khởi nghiệp là sự tích, là huyền thoại và cũng có thể chỉ là giấc mơ. Sau một ngày làm việc mệt mỏi công thêm có chút hiểu lầm với sếp, vài mâu thuẫn với đồng nghiệp, chúng ta quay số của tay bạn thân và bắt đầu nhậu nhẹt. Khi đã ngà ngà say, bất chợt ý tưởng hay ho ùa đến, để rồi, bằng sự khích lệ của tình bạn và hơi men, xuất hiện một quyết định táo bạo: Hãy làm gì đó cùng nhau và cùng trở thành ông chủ.


Dĩ nhiên đó không phải là sự tích khởi nghiệp duy nhất, nó có thể ra đời ở thư viện, ở quán café, trong một chuyến du lịch v.v… Thời điểm đó, ít nhất những người tạo ra nó có vốn là lòng tin kế hoạch này sẽ cứu rỗi cuộc đời họ. Thế nhưng, chừng đó niềm tin và nhiệt huyết là chưa đủ để khởi nghiệp. Ai đã từng trải qua tình trạng cháy túi vì trả lương cho nhân viên, làm việc trên mười hai tiếng một ngày, cố gắng ôm đồm mọi khách hàng hay lăn xả trên bàn nhậu vì hợp đồng nào đó để sáng hôm sau tiếp tục đeo chiếc kính đen che đi đôi mắt thâm quầng vì mất ngủ gắng lượn lờ trên chiếc xe hàng hiệu mới thuê để đến gặp đối tác, sẽ hiểu điều này. Để khởi nghiệp thành công, thì bạn cần phải là một doanh nhân thực thụ và biết được doanh nhân thực thụ là người làm công việc gì. 


Doanh nhân là những người tìm ra vướng mắc, phát hiện thời cơ, rồi xây dựng các quy trình để người khác và những thứ khác làm việc cho họ.


Nhìn lại thực tế, rất hiếm doanh nhân làm được điều này. Có người thì luôn lăng xăng cáng đáng hết việc của nhân viên rồi chỉ trích họ kém cỏi, có người thì lo ngại việc đào tạo sẽ khiến nhân viên vượt qua mình dẫn đến âm thầm tự làm lấy mọi thứ, có người thì luôn nhặt nhạnh và so đo, có người thì kinh doanh để kiếm thật nhiều tiền mà chẳng buồn quan tâm đến ai khác. Vậy ý nghĩa thực sự của khởi nghiệp là gì?



Là làm điều gì đó tốt đẹp cho bản thân bạn, gia đình bạn và xã hội thông qua con đường kinh doanh. Nghe thì đơn giản nhưng làm thì không hề dễ. Nếu sai phương pháp, rất có thể hình ảnh khi về già của bạn sẽ là một ông lão kiệt sức ngồi trên chiếc ghế sắt hoen gỉ với cặp mắt thất thần và nước dãi lòng thòng mà không có ai bên cạnh.


Cuộc thi cây cảnh kì lạ


Bí Ngô là một thực phẩm quen thuộc với chúng ta. Bí ngô có hàm lượng dinh dưỡng cao và xuất hiện khá nhiều trong dịp lễ Hallowen. Thế nhưng với tác giả của Kế hoạch Bí Ngô thì nó còn xứng với cả một gia tài đồ sộ.


Lúc ấy đang là tháng Mười, và tờ báo địa phương đã đưa tin về người nông dân trồng được quả bí ngô khổng lồ đoạt giải thưởng. Người nông dân này không phải dạng thường. Anh ta là một nông dân mọt sách, đam mê trồng những quả ngô siêu khủng. Anh ta đã dồn tâm huyết cả đời để phá cho được kỷ lục của bang.


Đó là cách mà kế hoạch Bí Ngô chính thức ra đời. Tác giả đã tìm thấy được điều bản thân cũng như các doanh nhân trẻ tuổi khác đang còn thiếu: Một chiến lược phát triển đúng đắn cho hạt giống tốt nhất. Việc tạo nên được trái bí ngô khổng lồ kia có liên quan vô cùng mật thiết đến gây dựng một doanh nghiệp vững vàng.


Kế hoạch bí ngô được khởi động với việc lựa chọn hạt giống: Đó phải là thứ bạn giỏi nhất và gắn bó nhất. Khi nắm chắc được thế mạnh của mình là gì cũng như tìm ra cách để có thể sống lâu dài với nó thì bạn đang có trong tay hạt giống tuyệt hảo. Hạt giống này đủ khả năng cho ra loại quả lớn nhất, là thứ bạn mong đợi. Để lựa chọn nó, bạn cần kiên nhẫn tìm ra nó. Nếu chọn sai điểm để xuất phát thì bạn sẽ không bao giờ đến đích. Quả bí ngô to nhất được quy định ngay từ trong từng tế bào nhỏ nhất của hạt giống đặc biệt ấy. Tiếp đó nếu nhà nông chăm chỉ tưới nước, thì bạn cần chăm chỉ làm công việc của mình. Làm việc đều đặn, cần mẫn và có uy tín chính là thương hiệu và cũng là nhân hiệu của bạn.


Phần tiếp theo, cần thiết nhất, song cũng khó khăn nhất: Cắt bỏ những khách hàng nhỏ nhặt và tồi tệ khi công việc kinh doanh phát triển. Mặc dù ai cũng thích số lượng (với đa số mọi người thì nhiều đơn hàng hơn là cách giải thích dễ hiểu cho sự đi lên của doanh nghiệp) song đó không phải là đích đến của doanh nghiệp. Khi phải phục vụ tất cả mọi khách hàng, bạn sẽ buộc phải chạy đua với thời gian. Niềm tin “Khách hàng là Thượng Đế” càng khiến cho doanh nghiệp của bạn quay cuồng. Sự thực là bạn sẽ làm nhiều hơn và không còn thời gian cho quản lý và đánh giá lại tình hình nữa.


Tôi biết mình giỏi tìm ra cách tốt hơn để phục vụ khách hàng, và phát triển hệ thống để nhân rộng dịch vụ đó- nhưng sao tôi có thể làm việc đó cho những khách hàng tốt nhất của mình đây, nếu tôi còn đang đôn đáo lo làm hài lòng các khách hàng tồi tệ khó chiều, mỗi người một ý ?


Nếu muốn nuôi dưỡng trái bí ngô to nhất, người làm vườn cất kịp thời phát hiện và cắt bỏ những trái bị sâu bệnh, khô héo và còi cọc. Dinh dưỡng của cây vì thế sẽ đủ để cung cấp cho thứ mà bạn thực sự mong đợi. Nếu làm tốt công việc này, thì nhiệm vụ của bạn vẫn chưa phải kết thúc. Nên bắt tay ngay vào việc nhổ cỏ dại hoặc bất kì cây lá nào không phải thuộc về bí ngô. Vấn đề là trong kinh doanh, khóm cỏ dại hay cành lá rườm rà ấy thường núp bóng dưới dạng các “cơ hội”. Chúng có sức hút rất lớn và thường khiến cho bạn ảo tưởng về bản thân cũng như doanh nghiệp của bạn. Đa dạng hóa các sản phẩm, dần xa rời mục tiêu cốt lõi ban đầu và đầu tư tràn lan là cách nhanh nhất bạn tự đào hố chôn mình. Trong trường hợp bạn coi kinh doanh là lẽ sống của mình thì đừng ngần ngại tạo thói quen “lùi để tiến”. Doanh nhân không phải là những chiến binh cảm tử. Doanh nhân thực thụ cũng giống với quân nhân, có tính kỷ luật, thận trọng và can đảm thay vì liều lĩnh.


Phần việc tiếp theo sẽ dễ chịu hơn, chỉ cần tinh tế lựa chọn những khách hàng đầu bảng, quan tâm chăm sóc họ cho tốt và thế là bạn đã có thể tận hưởng cả công việc lẫn cuộc sống. Điều này đơn giản, rõ ràng và dễ hiểu.


Công việc cuối cùng bạn cần nhớ là trái bí ngô lớn nhất vườn đã lộ diện, hay chăm sóc luôn tay và đáp ứng mọi điều kiện tốt nhất để nó phát triển. Hãy sáng tạo thêm nhiều cách để nuôi dưỡng trái bí ngô này hơn nữa. Đó cũng là việc một doanh nhân làm với các khách hàng trong danh sách đầu bảng của mình: Họ được quan tâm và đáp ứng để luôn được phục vụ bằng chất lượng trên mức hài lòng. Họ là khách VIP của bạn không phải bởi họ chi cho bạn nhiều tiền, mà bởi họ sẵn sàng chi nhiều tiền cho bạn chứ không phải ai đó khác trên thị trường. Họ hiểu bạn cũng như dịch vụ của bạn mang lại có giá trị ra sao (thông qua hành động đáp ứng các mức giá mà bạn đưa ra). Vì lẽ đó, hãy đồng hành cùng những vị khách quý này, biết đâu đó cũng là khởi đầu cho tình bạn tốt đẹp về sau?


Sau thời gian dài vất vả, giờ bạn chỉ đơn thuần là quan sát doanh nghiệp của mình lớn mạnh. Nó đã được nâng niu và đây là lúc bạn tự hào về nó. Nếu người nông dân có thể trồng được trái bí ngô nửa tấn thì doanh nhân cũng có thể sở hữu doanh nghiệp hàng triệu đô.



Cỗ xe ngựa bí ngô


Hẳn bạn đọc không quên cỗ xe ngựa bí ngô mà bà tiên đã hóa phép cho cô bé Lọ Lem đến dự vũ hội cùng hoàng tử. Cỗ xe rực rỡ ấy ra đời bởi phép thuật của bà tiên, tấm lòng lương thiện của Lọ Lem và trái bí ngô đơn thuần. Ví dụ ngắn này giúp chúng ta thấy được sự kết hợp mang lại hiệu quả đặc biệt (mặc dù lý do tôi chọn nó cũng đơn giản thôi: vì tôi thấy nó có liên quan đến bí ngô).

Cùng trở lại phân tích các bước trên ở một góc nhìn khác, được sơ đồ bằng ba vòng tròn: Giá trị đặc biệt, khách hàng đầu bảng, hệ thống hóa được lồng vào nhau. Kinh doanh cần nhắm đến hồng tâm là giao điểm của ba vòng tròn này. Bởi nếu có giá trị đặc biệt và hệ thống hóa song không có khách hàng, thì chẳng ai quan tâm đến bạn cả. Nếu bạn có giá trị đặc biệt, có khách hàng song không hệ thống hóa thì chủ yếu sẽ làm theo cách lấy công làm lãi (trong khi doanh nhân thực sự không làm việc như vậy).


Jorge Morales và Jose Pain đã phải rất chật vật để rút ra bài học này. Năm 2007, khi họ bắt đầu mở Specialized ECU Repair – một công ty chuyên sửa chữa bộ điều khiển trung tâm ECU cho các loại xe ôtô hạng sang thì mục tiêu đặt ra là giúp được càng nhiều khách hàng càng tốt. Sau một thời gian, Jorge giải thích “Chúng tôi đã phải rút lui và hoàn lại số tiền mà khách hàng chi ra để sửa chữa. Chúng tôi đã phải từ bỏ những trường hợp mà mình không thành thạo cho lắm- như những chiếc xe Jaguar đời cũ – vì chúng tôi đang thực sự gây hại đến những khách hàng tin tưởng giao phó công việc cho mình”. Vì vậy họ đã thu hẹp phạm vi tập trung trong công việc và chỉ nhận sửa những trường hợp mà họ biết là có thể xử lý ngon lành.


Việc cố gắng làm nhiều hơn khiến cho hình ảnh ông già thất thần ngồi trên chiếc ghế han gỉ với dãi dớt lòng thòng không ai bên cạnh lại càng trở nên rõ ràng hơn trong tương lai. Bởi nếu vùi mình vào công việc hay mắc chứng nghiện việc thì cũng không khiến cho cuộc sống tốt đẹp hơn. Bạn sẽ hủy hoại các mối quan hệ cá nhân và dĩ nhiên không có thời gian cho bạn bè, gia đình và các cuộc thư giãn.  Cuộc đời làm việc 12 tiếng một ngày của bạn trở thành cằn cỗi với 12 tiếng còn lại trong cô đơn hay say xỉn.



Bạn chẳng thể thành công với tâm trạng như vậy. Nếu độc giả từng đọc qua cuốn Trước khi tôi là CEO của tác giả Peter Vanham sẽ thấy chi tiết rất thú vị có liên quan ở đây: Các CEO thành công là người có mối quan hệ tốt với mọi người xung quanh và liên hệ mật thiết với gia đình. Đầu tư nhiều thời gian cho công việc hơn không đồng nghĩa với việc bạn đang tự tạo ra tương lai tốt đẹp hơn cho gia đình của bạn. Cuộc sống của bạn luôn là tổng hòa của nhiều thứ và thật hạnh phúc nếu bạn trân trọng hạt giống tiềm năng của mình trong công việc một cách thỏa đáng và dành thời gian còn lại bên người thân.


Thay cho lời kết


Kế hoạch Bí ngô là một cuốn sách thú vị với cá nhân tôi. Bởi ngoài lối viết hóm hỉnh, tác giả còn mang đến bài học lớn từ những điều nhỏ. Bạn sẽ thành công nếu bạn biết tập trung vào đúng nơi, đúng lúc và đúng người. Trái bí ngô lớn nhất không những là hình ảnh ẩn dụ về thành công trong sự nghiệp kinh doanh mà còn là khát vọng được sống một cuộc sống có ý nghĩa.


Ý nghĩa về cuộc sống trong mỗi chúng ta là khác nhau: có thể là bí ngô, có thể là cổ phiếu, có thể là cây cảnh, có thể là bất động sản, có thể là nghệ thuật, có thể là marketing v.v… Nhưng người trồng bí ngô khổng lồ không phải là để được ăn nhiều bí ngô hơn, thành quả không phải lúc nào cũng là thứ dễ hiểu và mỗi cá nhân lại có quan niệm riêng.


Sự biến đổi về nhận thức tôi sẽ dành tặng cho độc giả tự khám phá ra sau khi đọc cuốn hết cuốn sách này. Kế hoạch Bí ngô là bản kế hoạch không bao giờ khiến cho bạn phải cảm thấy nhàm chán. Chắc chắn bạn sẽ áp dụng được nó, dù ở trong bất kì lĩnh vực nào.

 

 

Review chi tiết bởi Nguyễn Phú Hoàng Nam – Bookademy

Link đặt sách: https://alphabooks.vn/ke-hoach-bi-ngo

----------------------------------

Theo dõi fanpage của Bookademy để cập nhật các thông tin thú vị về sách tại link: https://www.facebook.com/bookademy.vn
Đăng ký để trở thành CTV Bookademy tại link: http://bit.ly/2Hxkazt

 

Xem thêm

Trong thế giới sách về kinh doanh tràn ngập những thuật ngữ chuyên ngành và những chiến lược phức tạp, "Kế hoạch Bí Ngô" của Mike Michalowicz nổi bật như một làn gió mới. Cuốn sách đã thành công trong việc đưa ra một góc nhìn độc đáo và thực tế về kinh doanh, khác biệt hoàn toàn so với những cuốn sách cùng chủ đề.

Điểm khác biệt đầu tiên nằm ở cách tiếp cận hình ảnh và gần gũi của tác giả. Thay vì sử dụng những biểu đồ, số liệu thống kê khô khan, Michalowicz đã sử dụng hình ảnh của một quả bí ngô để minh họa cho quá trình xây dựng và phát triển doanh nghiệp. Hình ảnh này không chỉ dễ nhớ mà còn giúp người đọc dễ dàng hình dung và liên tưởng đến những khái niệm kinh doanh phức tạp.

Điểm khác biệt thứ hai là việc tập trung vào chất lượng thay vì số lượng. Hầu hết các cuốn sách kinh doanh đều nhấn mạnh tầm quan trọng của việc mở rộng quy mô và tăng trưởng nhanh chóng. Tuy nhiên, "Kế hoạch Bí Ngô" lại khuyến khích doanh nghiệp nên tập trung vào việc nuôi dưỡng những "quả bí ngô" lớn nhất, tức là những khách hàng mang lại giá trị cao nhất. Điều này đi ngược lại với quan niệm truyền thống về kinh doanh, nhưng lại mang đến một hiệu quả bất ngờ.

Điểm khác biệt thứ ba là việc nhấn mạnh tầm quan trọng của việc loại bỏ những hoạt động không cần thiết. Trong khi nhiều cuốn sách kinh doanh tập trung vào việc tìm kiếm những cơ hội mới, thì "Kế hoạch Bí Ngô" lại khuyến khích doanh nghiệp nên loại bỏ những hoạt động không mang lại giá trị để tập trung vào những hoạt động cốt lõi. Điều này giúp doanh nghiệp trở nên gọn nhẹ và linh hoạt hơn.

Điểm khác biệt cuối cùng là việc sử dụng ngôn ngữ đơn giản và dễ hiểu. Thay vì sử dụng những thuật ngữ chuyên ngành phức tạp, Michalowicz đã sử dụng những câu từ gần gũi, những ví dụ đời thường để giải thích những khái niệm kinh doanh. Điều này giúp cho cuốn sách trở nên dễ tiếp cận với cả những người không có kiến thức chuyên sâu về kinh doanh.

Tóm lại, "Kế hoạch Bí Ngô" là một cuốn sách khác biệt và đáng đọc. Cuốn sách đã mang đến một góc nhìn mới mẻ và thực tế về kinh doanh, giúp cho người đọc có thể áp dụng những kiến thức đã học vào thực tế một cách hiệu quả. Nếu bạn đang tìm kiếm một cuốn sách về kinh doanh để thay đổi tư duy và cách làm việc của mình, thì "Kế hoạch Bí Ngô" chính là cuốn sách dành cho bạn.

"Kế hoạch Bí Ngô" của Mike Michalowicz đã mang đến một cái nhìn hoàn toàn mới về vai trò của khách hàng trong sự thành công của doanh nghiệp. Tác giả đã khéo léo so sánh việc kinh doanh với việc trồng bí ngô, trong đó khách hàng chính là những "quả bí ngô" mà chúng ta cần chăm sóc và nuôi dưỡng.

Theo Michalowicz, không phải tất cả các khách hàng đều có giá trị như nhau. Giống như một vườn bí ngô, có những cây bí nhỏ, yếu ớt và có những cây bí to khỏe, đầy tiềm năng. Doanh nghiệp cần tập trung vào việc nuôi dưỡng những "quả bí ngô" lớn nhất, tức là những khách hàng mang lại giá trị cao nhất.

Tại sao khách hàng lại quan trọng đến vậy?

- Động lực tăng trưởng: Khách hàng là nguồn thu nhập chính của doanh nghiệp. Việc chăm sóc tốt cho khách hàng sẽ giúp doanh nghiệp tăng trưởng bền vững.

- Lòng trung thành: Khi khách hàng cảm thấy được quan tâm và hài lòng, họ sẽ trở thành những khách hàng trung thành, sẵn sàng giới thiệu sản phẩm/dịch vụ của doanh nghiệp cho người khác.

- Phản hồi: Khách hàng là nguồn thông tin quý giá để doanh nghiệp cải thiện sản phẩm/dịch vụ. Phản hồi của khách hàng sẽ giúp doanh nghiệp hiểu rõ hơn về nhu cầu và mong muốn của họ.

Vậy làm thế nào để chăm sóc khách hàng một cách hiệu quả?

- Xác định khách hàng mục tiêu: Doanh nghiệp cần xác định rõ những khách hàng nào là "quả bí ngô" của mình, tức là những khách hàng mang lại giá trị lớn nhất.

- Xây dựng mối quan hệ: Doanh nghiệp cần xây dựng mối quan hệ cá nhân với khách hàng, hiểu rõ nhu cầu và mong muốn của họ.

- Cung cấp dịch vụ tốt: Doanh nghiệp cần cung cấp sản phẩm/dịch vụ chất lượng cao và dịch vụ khách hàng tốt.

- Nghe ý kiến khách hàng: Doanh nghiệp cần lắng nghe ý kiến của khách hàng và sẵn sàng thay đổi để đáp ứng nhu cầu của họ.

"Kế hoạch Bí Ngô" đã cung cấp cho chúng ta một góc nhìn mới về vai trò của khách hàng trong kinh doanh. Cuốn sách đã giúp chúng ta hiểu rằng, khách hàng không chỉ là người mua hàng mà còn là những đối tác quan trọng của doanh nghiệp. Bằng cách tập trung vào việc chăm sóc khách hàng, doanh nghiệp sẽ đạt được thành công bền vững.

Tóm lại, "Kế hoạch Bí Ngô" là một cuốn sách đáng đọc cho bất kỳ ai muốn xây dựng một doanh nghiệp thành công. Cuốn sách đã nhấn mạnh tầm quan trọng của việc đặt khách hàng lên hàng đầu và cung cấp những công cụ hữu ích để giúp doanh nghiệp làm được điều đó.

"Kế hoạch Bí Ngô" của Mike Michalowicz đã mang đến một góc nhìn hoàn toàn mới về việc quản lý doanh nghiệp. Thay vì cố gắng làm mọi thứ, tác giả khuyến khích doanh nghiệp nên tập trung vào việc loại bỏ những hoạt động không cần thiết để nuôi dưỡng những "quả bí ngô" - những khách hàng tiềm năng lớn nhất.

Hình ảnh cắt tỉa cây bí ngô để nuôi dưỡng những quả to khỏe chính là ẩn dụ cho việc doanh nghiệp cần phải loại bỏ những hoạt động không hiệu quả. Giống như một cây bí ngô, nếu chúng ta không cắt tỉa những lá úa, những cành yếu, cây sẽ không thể tập trung dinh dưỡng để nuôi những quả bí lớn. Tương tự như vậy, doanh nghiệp cũng cần phải thường xuyên đánh giá lại các hoạt động của mình và loại bỏ những hoạt động không mang lại giá trị.

Việc loại bỏ những hoạt động không cần thiết không chỉ giúp doanh nghiệp tiết kiệm thời gian, nguồn lực mà còn giúp tăng năng suất làm việc. Khi tập trung vào những hoạt động cốt lõi, doanh nghiệp sẽ có nhiều thời gian hơn để chăm sóc khách hàng, phát triển sản phẩm mới và cải thiện dịch vụ.

Tuy nhiên, việc loại bỏ những hoạt động không cần thiết không phải là điều dễ dàng. Nó đòi hỏi doanh nghiệp phải có sự dũng cảm để đối mặt với những thay đổi và sẵn sàng từ bỏ những thứ mà mình đã quen thuộc. Nhưng một khi đã quyết định, doanh nghiệp sẽ cảm nhận được sự khác biệt rõ rệt.

"Kế hoạch Bí Ngô" đã cung cấp cho chúng ta một công cụ hữu ích để đánh giá lại hoạt động kinh doanh của mình. Cuốn sách đã giúp chúng ta nhận ra rằng, thành công không đến từ việc làm quá nhiều việc mà đến từ việc làm đúng những việc quan trọng.

Tóm lại, "Kế hoạch Bí Ngô" là một cuốn sách đáng đọc cho bất kỳ ai muốn tối ưu hóa hoạt động kinh doanh của mình. Cuốn sách đã cung cấp những kiến thức và công cụ cần thiết để giúp doanh nghiệp loại bỏ những hoạt động không cần thiết và tập trung vào những mục tiêu quan trọng nhất.

"Kế Hoạch Bí Ngô" không chỉ đơn thuần là một cuốn sách về kinh doanh, mà còn là một hành trình khám phá giá trị cốt lõi của việc kinh doanh. Tác giả Mike Michalowicz đã khéo léo lồng ghép những triết lý sâu sắc về kinh doanh vào một câu chuyện đơn giản về việc trồng bí ngô.

Giá trị cốt lõi mà tác giả muốn truyền tải đó là tầm quan trọng của việc tập trung vào những khách hàng "VIP" - những khách hàng mang lại giá trị lớn nhất cho doanh nghiệp. Thay vì cố gắng làm hài lòng tất cả mọi người, doanh nghiệp nên dành toàn bộ sự quan tâm và nguồn lực vào việc phục vụ những khách hàng này. Bằng cách làm như vậy, doanh nghiệp không chỉ tăng trưởng doanh thu mà còn xây dựng được một mối quan hệ lâu dài và bền vững với khách hàng.

Một giá trị khác mà cuốn sách muốn nhấn mạnh đó là tầm quan trọng của việc loại bỏ những hoạt động không cần thiết. Tác giả đã so sánh việc kinh doanh với việc trồng bí ngô. Khi trồng bí ngô, người nông dân sẽ cắt bỏ những lá úa, những cành yếu để tập trung dinh dưỡng cho những quả bí ngô khỏe mạnh. Tương tự như vậy, doanh nghiệp cũng cần phải loại bỏ những sản phẩm, dịch vụ, khách hàng không mang lại lợi nhuận để tập trung vào những hoạt động cốt lõi.

Ngoài ra, "Kế Hoạch Bí Ngô" còn nhấn mạnh tầm quan trọng của việc xây dựng một văn hóa doanh nghiệp mạnh mẽ. Một văn hóa doanh nghiệp tốt sẽ giúp cho nhân viên làm việc hiệu quả hơn và tạo ra một môi trường làm việc tích cực.

Tóm lại, "Kế Hoạch Bí Ngô" không chỉ cung cấp những công cụ và phương pháp cụ thể để giúp doanh nghiệp thành công mà còn truyền cảm hứng cho doanh nhân về những giá trị cốt lõi của việc kinh doanh. Cuốn sách đã giúp chúng ta hiểu rằng, thành công trong kinh doanh không chỉ là về lợi nhuận mà còn là về việc tạo ra giá trị cho khách hàng, xây dựng một đội ngũ nhân viên xuất sắc và đóng góp cho cộng đồng.

"Kế Hoạch Bí Ngô" của Mike Michalowicz đã tạo nên một làn gió mới trong thế giới sách về kinh doanh. Thay vì đưa ra những công thức chung chung, tác giả đã sử dụng một cách tiếp cận vô cùng độc đáo để truyền tải những thông điệp của mình.

Điểm nhấn đầu tiên của cuốn sách chính là việc sử dụng hình ảnh quả bí ngô để minh họa cho quá trình xây dựng doanh nghiệp. Đây là một hình ảnh hết sức gần gũi và dễ hiểu, giúp người đọc dễ dàng hình dung ra những khái niệm kinh doanh phức tạp. Việc so sánh doanh nghiệp với một quả bí ngô đã tạo ra một góc nhìn mới mẻ và thú vị, giúp cho việc học trở nên nhẹ nhàng hơn.

Một cách tiếp cận độc đáo khác của tác giả là việc sử dụng ngôn ngữ đơn giản, dễ hiểu. Thay vì sử dụng những thuật ngữ chuyên ngành phức tạp, Michalowicz đã sử dụng những câu từ gần gũi, những ví dụ đời thường để giải thích những khái niệm kinh doanh. Điều này giúp cho cuốn sách trở nên dễ tiếp cận với cả những người không có kiến thức chuyên sâu về kinh doanh.

Ngoài ra, tác giả còn sử dụng một cách kể chuyện hấp dẫn để lôi cuốn người đọc. Những câu chuyện về các doanh nghiệp thành công và thất bại được kể một cách sinh động, giúp cho người đọc dễ dàng hình dung ra những tình huống thực tế và rút ra bài học cho mình.

Cách tiếp cận độc đáo của Michalowicz đã giúp cho "Kế Hoạch Bí Ngô" trở thành một cuốn sách không chỉ cung cấp kiến thức mà còn mang lại niềm vui cho người đọc. Cuốn sách không chỉ là một công cụ để giúp doanh nghiệp thành công mà còn là một nguồn cảm hứng để mọi người theo đuổi ước mơ của mình.

Tóm lại, "Kế Hoạch Bí Ngô" là một cuốn sách đáng đọc cho bất kỳ ai quan tâm đến kinh doanh. Cách tiếp cận độc đáo của tác giả đã giúp cho cuốn sách trở nên nổi bật và thu hút được sự quan tâm của đông đảo độc giả. Nếu bạn đang tìm kiếm một cuốn sách về kinh doanh với một góc nhìn mới mẻ và thú vị, thì "Kế Hoạch Bí Ngô" chính là cuốn sách dành cho bạn.

"Kế Hoạch Bí Ngô" của Mike Michalowicz không chỉ là một cuốn sách lý thuyết suông về kinh doanh. Tác giả đã khéo léo kết hợp những nguyên lý kinh tế với những ví dụ thực tế, những câu chuyện sinh động để giúp người đọc dễ dàng hình dung và áp dụng vào thực tế.

Điểm mạnh của cuốn sách nằm ở việc nó cung cấp một lộ trình rõ ràng, từng bước một để doanh nghiệp có thể thực hiện "Kế hoạch Bí Ngô". Tác giả không chỉ chỉ ra những gì cần làm mà còn giải thích tại sao phải làm như vậy. Từ việc xác định "quả bí ngô" của doanh nghiệp, xây dựng mối quan hệ với khách hàng, đến việc tối ưu hóa quy trình làm việc, tất cả đều được trình bày một cách khoa học và dễ hiểu.

Một trong những điểm nổi bật của cuốn sách là việc sử dụng những con số, thống kê cụ thể để minh họa cho từng khái niệm. Điều này giúp người đọc dễ dàng hình dung và tin tưởng vào hiệu quả của phương pháp này. Ví dụ, tác giả đã chỉ ra rằng 80% doanh thu của một doanh nghiệp thường đến từ 20% khách hàng. Đây là một con số đáng suy ngẫm và nó cho thấy tầm quan trọng của việc tập trung vào những khách hàng "VIP".

Bên cạnh đó, "Kế Hoạch Bí Ngô" còn cung cấp nhiều công cụ và mẫu biểu hữu ích để giúp doanh nghiệp triển khai kế hoạch của mình. Những công cụ này được thiết kế một cách đơn giản và dễ sử dụng, giúp doanh nghiệp tiết kiệm thời gian và công sức.

Tuy nhiên, điều làm nên sự khác biệt của "Kế Hoạch Bí Ngô" không chỉ nằm ở những công cụ và phương pháp cụ thể, mà còn ở tư duy mà tác giả muốn truyền tải. Cuốn sách khuyến khích doanh nghiệp phải luôn đặt khách hàng lên hàng đầu và tìm cách tạo ra giá trị cho khách hàng. Đây là một tư duy đúng đắn và nó sẽ giúp doanh nghiệp xây dựng được một thương hiệu mạnh mẽ và bền vững.

Tóm lại, "Kế Hoạch Bí Ngô" là một cuốn sách thực sự hữu ích cho những ai muốn đưa doanh nghiệp của mình lên một tầm cao mới. Cuốn sách không chỉ cung cấp những kiến thức lý thuyết mà còn cung cấp những công cụ và phương pháp thực tế để giúp doanh nghiệp đạt được mục tiêu của mình. Nếu bạn đang tìm kiếm một cuốn sách để giúp bạn cải thiện hiệu quả kinh doanh, thì "Kế Hoạch Bí Ngô" chính là cuốn sách dành cho bạn.

"Kế Hoạch Bí Ngô" của Mike Michalowicz không đơn thuần chỉ là một cuốn sách kinh doanh. Nó là một cuộc cách mạng tư duy về cách chúng ta tiếp cận việc xây dựng và phát triển doanh nghiệp. Thay vì cố gắng làm hài lòng tất cả mọi khách hàng, tác giả khuyến khích doanh nghiệp nên tập trung vào việc nuôi dưỡng những "quả bí ngô" - những khách hàng tiềm năng lớn nhất.

Ý tưởng này nghe có vẻ đơn giản nhưng lại mang đến một góc nhìn hoàn toàn mới về kinh doanh. Thay vì phân tán nguồn lực vào việc phục vụ một lượng lớn khách hàng nhỏ lẻ, doanh nghiệp nên dành toàn bộ sự quan tâm và đầu tư vào những khách hàng "VIP". Đây chính là những khách hàng sẵn sàng chi tiêu nhiều hơn, trung thành hơn và có khả năng giới thiệu doanh nghiệp đến với nhiều người khác.

Tác giả đã sử dụng hình ảnh quả bí ngô để minh họa cho ý tưởng này. Cứ tưởng tượng bạn có một mảnh vườn và bạn muốn thu hoạch được những quả bí ngô thật to, thật đẹp. Thay vì chăm sóc tất cả các cây trong vườn, bạn sẽ tập trung vào việc cung cấp đủ nước, đủ chất dinh dưỡng cho những cây bí ngô có tiềm năng phát triển lớn nhất. Chính những quả bí ngô này sẽ mang lại năng suất cao nhất cho bạn.

Áp dụng vào kinh doanh, điều này có nghĩa là doanh nghiệp cần xác định được những khách hàng nào đang mang lại giá trị lớn nhất và dành toàn bộ nguồn lực để phục vụ họ. Bằng cách làm như vậy, doanh nghiệp không chỉ tăng trưởng doanh thu mà còn xây dựng được một hệ thống khách hàng trung thành, sẵn sàng đồng hành cùng doanh nghiệp trong thời gian dài.

"Kế Hoạch Bí Ngô" đã cung cấp cho chúng ta một công cụ vô cùng hữu ích để đánh giá lại chiến lược kinh doanh của mình. Cuốn sách đã giúp chúng ta nhận ra rằng, thành công không đến từ việc làm hài lòng tất cả mọi người mà đến từ việc phục vụ tốt nhất cho một nhóm khách hàng mục tiêu.

Tuy nhiên, để áp dụng thành công "Kế Hoạch Bí Ngô", doanh nghiệp cần phải có sự kiên trì và quyết tâm. Việc xác định và nuôi dưỡng những "quả bí ngô" đòi hỏi thời gian và công sức. Nhưng một khi đã thành công, doanh nghiệp sẽ gặt hái được những kết quả vượt ngoài mong đợi.

Tóm lại, "Kế Hoạch Bí Ngô" là một cuốn sách đáng đọc cho bất kỳ ai đang kinh doanh hoặc có ý định khởi nghiệp. Cuốn sách sẽ giúp bạn thay đổi cách nhìn về kinh doanh và đưa ra những quyết định đúng đắn để đạt được thành công.

“Kế hoạch Bí ngô” là một cuốn sách đột phá về kinh doanh, cung cấp một cách tiếp cận thực tế và hiệu quả để giúp các doanh nhân xây dựng một doanh nghiệp thành công rực rỡ. Tác giả Mike Michalowicz đã trải qua chính những thử thách mà nhiều chủ doanh nghiệp phải đối mặt – kiệt sức vì phải theo đuổi mọi khách hàng, doanh thu tăng nhưng lợi nhuận vẫn thấp, không có đủ thời gian cho gia đình. Tuy nhiên, nhờ áp dụng “Kế hoạch Bí ngô”, ông đã biến những doanh nghiệp nhỏ bé trở thành các công ty trị giá hàng triệu đô la.

Lấy cảm hứng từ phương pháp trồng bí ngô khổng lồ của các nông dân, cuốn sách này hướng dẫn bạn tập trung mọi nỗ lực vào việc chăm sóc “những quả bí ngô tiềm năng nhất” – tức là nhóm khách hàng tốt nhất, đồng thời loại bỏ những yếu tố không mang lại lợi ích. Thông qua các bước thực hiện cụ thể và dễ hiểu, bạn sẽ học cách xác định khách hàng đầu bảng, thiên vị và chăm sóc họ một cách thượng hạng, cắt giảm chi phí không cần thiết và bố trí lại nhân sự hiệu quả.

Nhưng cuốn sách không chỉ dừng lại ở đó. Nó đi sâu hơn với các chiến lược tiên tiến như xây dựng “Danh sách điều ước” của khách hàng, cho họ tham gia vào quá trình phát triển sản phẩm, xây dựng hệ thống vận hành hiệu quả, tạo ra sản phẩm đột phá “số 1” trong lĩnh vực. “Kế hoạch Bí ngô” cũng khuyến khích bạn liên tục đổi mới, mở rộng sang các lĩnh vực mới và duy trì đà tăng trưởng khi doanh nghiệp phát triển.

Với lối viết cuốn hút, gần gũi và đầy trải nghiệm thực tế, “Kế hoạch Bí ngô” trở thành người bạn đồng hành đáng tin cậy, hướng dẫn bạn bước ra khỏi cái vòng lẩn quẩn của công việc bận rộn, tạo ra lợi thế cạnh tranh vượt trội và biến giấc mơ kinh doanh thành hiện thực. Đây là cuốn sách thiết yếu cho bất kỳ doanh nhân nào khao khát thành công lớn, tạo ra những kết quả kinh doanh chưa từng có và đạt được cuộc sống mơ ước.

Kế Hoạch Bí Ngô đã phát thảo chi tiết công thức biến một doanh nghiệp nhỏ  thành một công ty đáng gờm trên thị trường. Bí ngô kỷ lục cũng cần một số chiêu thức không giống ai để đạt được tầm vóc phi thường, doanh nghiệp của bạn cũng vậy: chỉ cần trội hơn đối thủ 1 nhịp thôi cũng đủ đi vào lịch sử (như Michael Phelps đã bứt phá trên đường đua xanh 100 mét từ vị trí thứ 7 lên vị trí số 1 chỉ bằng cách biệt sát sao 0,01 giây tại Olympic Bắc Kinh năm 2008); hứa dưới sức nhưng hoàn thành vượt mức để gây ấn tượng với khách hàng; tinh lọc thẳng tay những khách hàng phát ớn; hay kiên định với những quy tắc bất biến mà khách hàng của bạn đồng hội đồng thuyền. Kế Hoạch Bí Ngô khuyến khích doanh nghiệp của bạn tham gia vào những cộng đồng siêu sao cùng ngành và phục vụ tốt nhất cho khách hàng tốt nhất của nhóm khách hàng tốt nhất của bạn. Bằng cách này, quả Bí ngô của bạn chẳng những không ngừng phát triển mà còn tạo ra được một cánh đồng bí ngô khổng lồ. Điểm thú vị trong Kế Hoạch Bí Ngô này còn nằm ở việc bạn định vị doanh nghiệp của mình như thế nào. Đôi khi, chỉ cần thay tên đổi họ, bạn đã có thể tự đưa mình lên một vị thế khác hoặc thay đổi toàn bộ cục diện cạnh tranh trên thị trường. Quyển sách dành cho những nhà khởi nghiệp, những người luôn tiến tới sự hoàn hảo với mục tiêu đạt được những thành tựu để đời.

Thoạt đầu, nghe cái tên sách có vẻ hơi Cartoon. Nghe cảm tưởng như Cô bé Lọ Lem biến bí ngô thành cỗ xe khổng lồ. Nhưng cũng có vẻ khá liên quan khi nhà văn liên tưởng sự nghiệp kinh doanh của bạn như một quả bí ngô và việc của chính ta đơn giản là làm một quả bí ngô trở nên to tướng khổng lồ, như kỉ lục Guiness năm 2016. Mình đã phải tò mò tìm trên GG về quả bí ngô này và đúng là thế giới có một cuộc thi dành cho những nhà vườn muốn biến quả bí ngô trở nên khổng lồ như thế thật. Nếu muốn có một quả bí ngô khổng lồ, chúng ta cần một hạt giống “siêu khủng khiếp”, một cách chăm sóc tập trung cao và diệt trừ tất cả những quả bí ngô nhỏ bé xung quanh hút chất dinh dưỡng của nó!

Muốn có được một sự phát triển trông thấy trong ngành nhiếp ảnh ẩm thực nói riêng và nhiếp ảnh nói chung thì chắc chắn mình phải có được một sự tập trung. Giống như ngày xưa mình quyết nói không với các thể loại nhiếp ảnh khác và chỉ tập trung vào một từ là Food vậy. Sự tập trung cao vào một lĩnh vực nào đó khiến mình trở nên tinh thông hơn, “lành nghề” hơn và biết được rất nhiều mẹo và thủ thuật hay để khiến công việc trở nên không bao giờ nhàm chán. Đó cũng chính là cách diệt trừ những quả bí ngô xấu xí xung quanh đang cố chiếm lấy thời gian chăm sóc của chúng ta. Vì mải mê nó mà quả bí khổng lồ không thể phát triển mạnh. Mình chắc chắn cũng sẽ có những bạn làm nhiếp ảnh giống như mình ngày trước không thể nói không với những dự án không phải thế mạnh sở trường chỉ vì kiếm được những thu nhập nhanh dễ dàng. Rồi lao vào một cái bẫy mà trong cuốn sách nói đó là bẫy sinh tồn.

Cuốn sách này nó hay ở việc đưa ra những ví dụ rất đời, không xa vời lí thuyết như việc tát cho mình 1 phát đau điếng và nói rằng mình vẫn chỉ là người làm công ăn lương. Làm công việc nhiếp ảnh freelancer cũng giống việc làm công ăn lương. Lao vào một cái tự do ảo. Khi chúng ta phải làm 24/7 thay vì 9h sáng tới 5h chiều về nhà ăn cơm. Tất nhiên làm freelance cho mình rất nhiều cảm hứng và niềm vui nhưng nghỉ làm là nghỉ… lương. Phải tìm kiếm khách hàng liên tục, đôi khi vì bẫy sinh tồn mình phải hài lòng với những khách hàng không tốt, những khách hàng chậm thanh toán, những khách hàng ép giá? Vậy có cách nào cải thiện điều này không? Có cách nào mà mình có thể không phải kiếm khách hàng? Tăng giá chụp hình? Khách hàng vẫn tìm đến và đặt lịch shooting full cả tháng, thậm chí 3, 4 tháng. Đó có thể là mơ ước của nhiều nhiếp ảnh gia mới làm nghề. Cuốn sách này thực sự sẽ chỉ cho mọi người điều đó. Uy tín luôn!