Review cuốn sách Binh Pháp Tôn Tử Trong Kinh Doanh - Becky Sheetz-Runkle

Chắc hẳn ai trong mỗi chúng ta cũng đã từng xem những bộ phim dã sử như Tam Quốc Diễn Nghĩa, Xuân Thu Chiến Quốc, … và cũng đều ngưỡng mộ trầm trồ trước mưu trí của những bậc quân sư đại tài và một trong số đó chính là Tôn Tử. Binh pháp Tôn Tử với nhiều lý luận nổi tiếng đã được nhiều nhà chiến lược và quân sự đại tài áp dụng. Vậy cụ thể trong kinh doanh, đặc biệt với những doanh nghiệp khởi nghiệp và doanh nghiệp nhỏ có thể áp dụng được điều gì? Chúng ta hãy cùng khám phá qua góc nhìn của tác giả Becky Sheetz-Runkle trong cuốn “Binh pháp Tôn Tử trong kinh doanh”.

Cuốn sách dành cho ai

Binh pháp Tôn Tử trong kinh doanh là cuốn sách dành cho các nhà khởi nghiệp và nhà điều hành doanh nghiệp nhỏ đầy tham vọng đang phải chiến đấu với những gã khổng lồ, cũng như mưu cầu phát triển doanh nghiệp của mình trở thành nhưng thế lực lớn trong ngành nghề mình kinh doanh.

Tác phẩm cũng dành cho những người nghiên cứu về Tôn Tử và đang tìm hướng điều chỉnh độc đáo để phù hợp với lực lượng nhỏ hơn.

Nội dung cuốn sách

Cuốn sách là công trình nghiên cứu toàn diện về kiệt tác của Tôn Tử, nhắm tới việc ứng dụng cho đội nhóm nhỏ và minh họa bằng các câu chuyện thành công thực tế. Binh Pháp chính là tập hợp các chiến thuật dành cho lực lượng nhỏ hơn có thể sử dụng để chiến thắng đối phương. Cuốn sách này nhằm hướng dẫn cho các bạn những chiến thuật đó.

Tác giả

Becky Sheetz-Runkle là nhà đào tạo kinh doanh, nhà marketing chiến lược, bậc thầy võ thuật, diễn giả, đồng thời cũng là một tác giả nổi tiếng. Cô chuyên tâm nghiên cứu về các chiến lược của Tôn Tử và đã thuyết trình đề tài này trước nhiều đội nhóm và khách hàng. Một số khách hàng của cô là Delta Airlines, Oscar Mayer, Engility Corporation, I-Women, trường kinh doanh Cheung Kong, Hiệp hội Chăm sóc Sức Khỏe Hoa Kỳ.

Vì sao binh pháp Tôn Tử đặc biệt hữu dụng với lực lượng nhỏ hơn? Câu chuyện từ ngàn xưa …

Tôn Tử sống cùng thời với Khổng Tử. Người ta tin rằng ông sống từ năm 544 tới năm 496 trước Công nguyên, gần cuối giai đoạn lịch sử Xuân Thu, trong thời kỳ nhiễu nhương, hỗn loạn ở Trung Hoa. Trong giai đoạn nhà Chu suy yếu, Trung Hoa có hơn 150 quốc gia lớn nhỏ, liên tục tranh giành quyền lực với nhau. Những quốc gia này thường xuyên giao tranh cho tới khi còn 13 nước lớn. Trong số đó, bảy quốc gia có nguồn tài nguyên và quân lực vượt trội. Thời kỳ này chuẩn bị cho giai đoạn lịch sử Chiến Quốc xảy ra sau đó tại Trung Hoa.

Tổn Tử là danh xưng mà hậu thế trân trọng gắn liền với cuốn binh thư của ông. Tên thật của ông là Tôn Vũ. Ông sinh ra trong dòng dõi quý tộc. Vốn là người chuyên tâm nghiên cứu lý thuyết quân sự, ông chuyển tới nước Ngô do sức mạnh quân sự của nước này ngày càng mạnh mẽ. Do khâm phục tài năng của Tôn Tử, Ngô Vương phong ông làm quân sư, phụ trách kỷ luật quân đội và hỗ trợ tướng Ngũ Tử Tư trong việc đưa ra quốc sách bành trướng lãnh thổ.

Kẻ thù lớn nhất của nước Ngô là nước Sở. Do nước Sở rất có thế lực nên cả Ngô vương, tướng lĩnh nước Ngô và Tôn Tử đều hiểu rằng họ cần vạch ra kế hoạch cẩn thận và vận dụng chiến lược để đánh bại kẻ thù lớn mạnh hơn mình. Nước Ngô tổ chức quân đội thành ba đoàn quân và tiến hành những cuộc tiến công theo chiến lược vừa đánh vừa lui vào nước Sở hùng mạnh và kiên trì áp dụng chiến thuật này trong năm năm. Chiến lược vừa đánh vừa lui như sau: Một quân đoàn của nước Ngô tiếp cận biên giới nước Sở khiến nước Sở lập tức phải bày binh, bố trận để ứng phó. Sau đó, nước Ngô lại hạ lệnh rút quân. Rồi sau khi nước Sở rút quân, nước Ngô lại động binh. Trong vòng năm năm nước Ngô nhiều lần áp dụng chiến thuật này nhiều lần nhằm làm nước Sở xáo trộn và hao mòn sức lực, với hy vọng kẻ thù sẽ phạm sai lầm. Và chiến thuật này đã phát huy tác dụng. Nước Sở chịu nhiều tổn thất to lớn. Sau đó vào năm thứ sáu, tức năm 506 trước Công nguyên, nước Ngô tung đòn quyết định, giành chiến thắng cả năm trận chiến và chiếm được đất Dĩnh, kinh đô nước Sở.

Sự ra đời của bộ binh pháp lỗi lạc

Hơn 1100 năm trước khi chúa Jesu ra đời, ở vùng viễn Đông xa xôi có một quốc gia tên là Chu. Nhà Chu nhận thấy lãnh thổ của mình quá rộng lớn để một vị vua ca trị vì, vì vậy vua Chu chia quốc gia thành nhiều vùng đất nhỏ và chỉ định một người đứng ra cai quản vùng đất đó với danh nghĩa chư hầu. Trong các nước chư hầu ở phía nam, nước Ngô đang có tham vọng muốn bành trướng lãnh thổ nhưng bên cạnh họ là nước Sở. Năm 512, Tôn Tử được phong làm tướng soái thống lĩnh ba quân và dâng lên Bộ binh pháp do ông tự biên soạn cho Ngô Vương Hạp Lư. Nước Sở là một nước lớn với tiềm lực hùng mạnh và là vấn đề lớn nhất với tham vọng của nước Ngô. Từ bối cảnh đó có thể liên tưởng nước Ngô - chính là những doanh nghiệp khởi nghiệp hay doanh nghiệp nhỏ - với tham vọng phát triển lớn mạnh nhưng lại gặp đối thủ hùng mạnh là nước Sở - doanh nghiệp lớn với tiềm lực hùng hậu.

Hiểu rõ bản thân, đối thủ và trận địa

Tôn Tử hiểu rõ nước Sở hay nhưng doanh nghiệp lớn có điểm yếu đặc trưng đó là tâm lý tránh rủi ro và khó thích nghi. Thứ nhất, các doanh nghiệp lớn khó chấp nhận rủi ro hơn nhiều so với các doanh nghiệp nhỏ, đơn giản vì họ sẽ thiệt hại lớn hơn. Các doanh nghiệp lớn thường sẽ chấp nhận những quan niệm ít rủi ro hơn là những ý tưởng mới tiềm ẩn nhiều rủi ro. Thứ hai, doanh nghiệp với quy mô sản xuất lớn, công nghiệp hóa khi thị trường thay đổi sẽ tốn chi phí lớn về máy móc nhân công để thay đổi mô hình. So với nước Sở, Nước Ngô hay doanh nghiệp nhỏ lại có lợi thế đó là tâm lý chấp nhận rủi ro. Họ sẵn sàng đương đầu đối mặt với những khó khăn thử thách hay những cơ hội mặc dù có khả năng cho lợi nhuận vô cùng lớn nhưng rủi ro cao cũng không kém. Đồng thời, họ có sự nhanh nhẹn, linh hoạt và dễ dàng thích nghi khi có thay đổi và lợi thế này ngày càng trở nên ưu việt trong thời đại ngày này.

Lựa chọn chiến lược phù hợp

Nước Sở là nước lớn nếu đánh trực diện hoặc để nước Sở tập trung nguồn binh lực thì cơ hội của nước Ngô là vô cùng thấp. Đầu tiên, Tôn Tử tổ chức phân chia binh lực của nước Ngô làm ba đại quân bày binh bố trận ở gần biên giới nước Sở khiến nước Sở cũng phải dàn binh ra biến giới, điều này làm phân tán quân lực của nước Sở. Tiếp theo, quân Ngô tiến hành những cuộc tấn công chiến lược vừa tiến vừa lui và biên giới nước Sở, nước Sở vừa rút quân nước Ngô lại đem quân ra đánh cốt để làm cho quân binh nước Sở mất nhuệ khí, sức lực, triều đình nước Sở hao tổn tiền của đấy chính là chiến tranh du kích mà đến ngày nay trong cả chiến tranh và kinh doanh vẫn luôn luôn là một chiến lược hiệu quả. Chiến tranh du kích mục đích cốt lõi là làm hao tổn sinh lực địch để từ đó khiến địch lộ ra điểm yếu, sở hở để quân ta có thể ra đòn tấn công chí mạng khiến địch đại bại. Cuối cùng, hiểu được trận địa, Tôn Tử bí mật liên kết với hai nước nhỏ là Đường và Sái tạo thành liên minh chống Sở đây cũng chính là mối quan hệ giữa doanh nghiệp với các doanh nghiệp khác trong ngành, nhà cung cấp hay những khách hàng tiềm năng.

Chân dung tướng soái

Người chủ soái hay là người đứng đầu doanh nghiệp phải là người lãnh đạo tài tình, kiên nhẫn, tập trung và biết đoàn kết ba quân để đạt được mục đích lớn của đất nước. Để thực hiện thành công chiến lược của mình, Tôn Tử đã mất đến năm năm chờ đợi quân binh nước Sở mắc sai lầm nhưng các nhà lãnh đạo của doanh nghiệp nhỏ thì thường vì những lợi ích trước mắt mà thay đổi đi định hướng chiến lược ban đầu khiến doanh nghiệp mất đi cơ hội, nhân viên mất đi tinh thần. Tháng 12 năm 512 TCN, khi đó Ngô vương là Hạp Lư ra lệnh cho Tôn Vũ chỉ huy quân tiêu diệt hai nước chư hầu của Nước Sở là nước Chung Ly và nước Từ. Trong lần cầm quân đầu tiên này, Tôn Vũ đã xuất sắc hạ gọn hai nước trên đồng thời thừa thắng chiếm được đất Thư thuộc nước Sở, lập công lớn, được Ngô vương ban thưởng. Vua Ngô muốn thừa thắng xông lên, tiến quân về kinh thành nước Sở nhưng Tôn Vũ ngăn cản, vậy là quân Ngô toàn thắng rút quân về nước. Ở đây có thể thấy bản lĩnh điềm tĩnh của Tôn Vũ, dù thắng không kiêu, điềm nhiên suy xét thiệt hơn của đại cục. Dù sao thì nước Sở tuy bại nhưng quân lực vẫn hùng mạnh, quân số đông hơn quân Ngô gấp bội.

Từ bối cảnh lịch sử, chúng ta đã hiểu được phần nào vì sao Binh pháp Tôn Tử đặc biệt hữu dụng với các doanh nghiệp khởi nghiệp hay doanh nghiệp nhỏ có tham vọng to lớn.

Binh pháp Tôn Tử áp dụng trong đời thật

Câu chuyên của Netflix bắt đầu vào năm 1997 khi nhà sáng lập Reed Hastings phải nộp khoản tiền phạt trễ hạn 40 đô-la khi thuê bộ phim Apolo 13 từ một tiệm băng video. Lúc đó, ông bắt đầu suy nghĩ về tính khả thi của khái niệm thuê phim qua bưu tín. Hastings bắt đầu gửi các đĩa DVD cho chính mình qua đường bưu điện. Khi chúng được gửi đến trong tình trạng mới tinh, ông tin rằng mình đã khám phá ra được điều gì đó. Khi trả lời phỏng vấn chuyên mục CNN Money, Hastings mô tả khoảnh khắc sung sướng khi biết rằng việc đó có hiệu quả: “Năm 2003, tôi đến Arizona để thăm một trung tâm phân phối ở vùng ngoại ô thành phố Phoenix. Trời đang mưa và cây dù của tôi gặp vấn đề, vì thế tôi đã phải đi bộ dưới mưa gần một cây số từ trung tâm phân phối về khách sạn. Tôi nhận được tin nhắn trên chiếc BlackBerry của mình rằng chúng tôi đã đạt mốc một triệu người đăng ký sử dụng, ngay ngày tôi đi bộ dưới mưa đó. Trong khoảnh khắc thật đẹp này, tôi rất hãnh diện rằng chúng tôi đã làm được, và đó cũng là quý đầu tiên chúng tôi có lợi nhuận. Thật là một chuyến đi bộ vi diệu”.

Netflix đã định vị đúng đắn để thành công. Người tiêu dùng vô cùng khao khát về mặt giải trí, và hiện tại họ đang tận dụng ngày một nhiều dịch vụ phát trực tuyến. Ban lãnh đạo Netflix đã chứng minh kỹ năng của họ về việc xuất hiện đúng lúc với nhu cầu thị trường, ngay cả trước những lời chỉ trích. Quyết định quảng bá dịch vụ phát hành trực tuyến gây bất lợi cho việc kinh doanh DVD của mình đã gợi lên tâm trạng hoài nghi to lớn. Năm 2011, Hastings đã tách Netflix thành hai mảng kinh doanh, DVD và phát hành trực tuyến, đồng thời cho chúng cạnh tranh với nhau để phục vụ khách hàng. Đa phần khách hàng không lựa chọn cả hai nên họ phải chọn một.

Trước sự ngạc nhiên của những kẻ chỉ trích, Netflix đã tăng doanh thu và lợi nhuận khi khuyến khích khách hàng chuyển từ DVD sang dịch vụ phát hành trực tuyến. Nhưng khi nhìn lại, chúng ta có thể hiểu tại sao quyết định này lại hiệu quả. Họ đã từ chối hy sinh sản phẩm yếu thế cho sản phẩm đang mạnh mẽ và phản đối vào việc dựa dẫm vào mô hình kinh doanh đang lỗi thời. Hastings có đã lấy doanh thu từ mảng DVD để xây dựng mảng phát hành trực tuyến đang phát triển nhanh hơn nhưng có lợi nhuận ít hơn. Netflix đã tăng thành công doanh số và lợi nhuận, đồng thời chuyển dịch thị trường từ DVD sang công nghệ phát trực tuyến. Đây là một cách thông minh họa cho cách bảo vệ cẩn thận đường tiếp tế quân nhu của Tôn Tử. Hiện nay, thị trường phát hành trực tuyến theo yêu cầu đang nóng lên vì sự cạnh tranh, nhưng Netflix vẫn duy trì địa thế thuận lợi của mình.

Lời kết

Binh pháp Tôn Tử đã truyền cảm hứng cho các nhà lãnh đạo và quản lý trên khắp thế giới qua những chiến lược lỗi lạc để dành chiến thắng dù đối thủ to lớn hay cường hãn thế nào. Chiến thuật, cách sắp đặt vị thế, khả năng lập kế hoạch, yếu tố lãnh đạo, … đều là những chìa khóa then chốt để có thể hạ gục kẻ địch mạnh mẽ và có nguồn lực dồi dào hơn. Việc sử dụng những chiếc chìa khóa như thế nào là của mỗi người tùy thuộc vào hoàn cảnh của doanh nghiệp bạn đang phục vụ.

Cuốn sách “Binh pháp Tôn Tử trong kinh doanh” chỉ là phần mở đầu, gợi mở và là lý thuyết nếu như bạn không vận dụng nó vào công việc của mình thì cũng chỉ như nước chảy bèo trôi. Chính vì vậy, không có đúng sai, hãy cứ vận dụng nó vào trong công việc của mình một cách thường xuyên và đều đặn. Khi đã vận dụng thành thục bạn sẽ là một nhà chiến lược tài ba chèo lái doanh nghiệp của mình đến mục tiêu mà bạn mong muốn.

Binh pháp về bản chất là chiến lược, phương thức để làm một việc. Và đối với mỗi việc chúng ta đều có phương thức để làm việc đó có thể phức tạp có thể đơn giản tùy thuộc vào nội dung công việc như thế nào. Chính vì vậy nếu có thể hãy áp dụng nó vào mọi việc trong cuộc sống để tăng hiệu quả hoàn thành công việc và kết quả mà bạn mong muốn đạt được. Hơn nữa, nó sẽ giúp bạn có những góc nhìn mới lạ và thú vị về binh pháp.

Cảm ơn mọi người vì đã đọc hết bài review của mình. Rất mong sẽ nhận được những đóng góp và ý kiến của mọi người về bài viết và cuốn sách.

Bá Minh

______________

Theo dõi fanpage của Bookademy để cập nhật các thông tin thú vị về sách tại link: Bookademy

Đăng ký để trở thành CTV Bookademy tại link: http://bit.ly/bookademy_ctv

----------------------------

Hợp Tác Cùng YBOX.VN Truyền Thông Miễn Phí - Trả Phí Theo Yêu Cầu tại http://bit.ly/YBOX-Partnership

Xem thêm

Áp dụng binh pháp tôn tử trong kinh doanh hiện đại

Có nhiều học giả từ Đông sang Tây đã say sưa nghiên cứu Binh Pháp Tôn Tử cũng như ứng dụng của nó. Điều này cho thấy sức lan tỏa cũng như giá trị của Binh Pháp. Có thể kể tới nhà nghiên cứu Becky Sheetz-Runkle với tác phẩm The Art of War for Small Business (Binh pháp Tôn Tử trong kinh doanh). Trong cuốn sách Binh Pháp Tôn Tử Trong Kinh Doanh của mình, Becky Sheetz-Runkle đã chỉ ra những chiến thuật dành cho các lực lượng nhỏ hơn có thể sử dụng để chiến thắng đối phương mạnh hơn mình. Becky đã chỉ ra sự tương đồng giữa tư tưởng của Binh Pháp Tôn Tử và tư tưởng trong quản lý kinh tế. Trong kinh doanh, Đạo ám chỉ đạo đức. Người làm kinh doanh hay hoạt động trong bất kỳ lĩnh vực gì đều phải có đức, không đặt yếu tố về lợi ích, tiền bạc lên trên lương tâm. Khi khởi nghiệp, dựa trên sứ mệnh, tầm nhìn và chiến lược kinh doanh, các nhà lãnh đạo không được chấp nhận thỏa hiệp và có thái độ không khoan nhượng với tất cả các hành vi đi ngược lại đạo đức công lý. Có như vậy, doanh nghiệp hay cửa hàng mới xây dựng được uy tín và thương hiệu trong xã hội, tạo niềm tin cho khách hàng, đối tác và cả niềm hãnh diện cho nhân viên tương lai. Ngoài ra Đạo trong binh pháp Tôn Tử còn thể hiện mối quan hệ giữa lãnh đạo và nhân viên, ở khả năng tận dụng người hiền tài. Trong công việc, nếu tìm được người có tinh thần làm việc cao, tư chất tốt cần phải được tận dụng để đội ngũ nhân viên vững mạnh. Từ lãnh đạo cho đến nhân viên đều phải đồng lòng, cùng chung mục tiêu đưa doanh nghiệp trở thành đơn vị hàng đầu trong thị trường thương mại điện tử, có như vậy đơn vị mới có thể phát triển. Nếu trên dưới xung đột, cấp trên nói cấp dưới không nghe, làm việc hời hợt cho đủ chỉ tiêu, chắc chắn sớm muộn, doanh nghiệp cũng bị gạch tên khỏi thương trường. "Thành công quan trọng là sắp đúng người đúng việc, đừng cố gắng dạy người khác hoàn hảo giống mình mà hãy thúc đẩy tiềm năng sẵn có của họ, phát huy tối đa khả năng của một nhân viên". Thiên ám chỉ thời thế, cơ hội, nhận được sự ủng hộ về nhiều mặt như nguồn cung cấp, nhu cầu thị trường, công nghệ. Các yếu tố ngoại cảnh mặc dù không mang tính quyết định nhưng sẽ tạo điều kiện để hoạt động của doanh nghiệp phát triển nhanh và mạnh hơn. Thậm chí nếu biết cách tận dụng, khả năng từ những "con người nhỏ bé", vươn vai thành "khổng lồ" không có gì là khó khăn. Vị trí thuận lợi, thương hiệu hiện tại hay những điều kiện thuận lợi trong vận chuyển hàng hóa, nhân công, thị trường chính là "Địa lợi" trong kinh doanh. "Tướng" chính là lãnh đạo - linh hồn của doanh nghiệp để đi đến thành công. Người lãnh đạo là linh hồn của doanh nghiệp. Dù đơn vị có đầy đủ các yếu tố "Thiên thời, địa lợi" nhưng không có "nhân hòa", con người xuất chúng biết nắm lấy các cơ hội đó thì doanh nghiệp vẫn không thể phát triển. Trong kinh doanh, nhà lãnh đạo phải có tầm nhìn chiến lược, hiểu rõ thị trường cũng như đối thủ cạnh tranh. Một người lãnh đạo phải thực sự tài giỏi mới có thể làm cho nhân viên nể trọng, trấn an nhân lực và hướng họ tới mục tiêu đề ra. Bên cạnh đó, vị "Tướng" của doanh nghiệp trong thị trường online cần biết cách tháo gỡ những khó khăn gặp phải trong quá trình vận hành đơn vị trên thị trường ảo, tìm cách khuyến khích động viên cho bộ máy hoạt động. Một lời động viên, hỏi thăm của lãnh đạo cao nhất khi nhân viên gặp khó khăn, không chỉ trong công việc, có tác động rất lớn đối với mọi người. Cuốn "Tôn Tử Binh Pháp" ra đời cách đây hơn 2500 năm dạy cho các tướng lĩnh cách cầm quân đánh thắng đối phương, là cuốn "sách giáo khoa" không thể thiếu của các nhà quân sự Trung Quốc xưa. Kế thừa những tinh hoa đó, Binh pháp Tôn Tử trong kinh doanh của Becky Sheetz-Runkle là cuốn cẩm nang của các nhà doanh nghiệp và thương nhân dùng để chỉ đạo kinh doanh và cạnh tranh trên thương trường. Becky Sheetz Runkle, là một diễn giả về kinh doanh, bậc thầy võ thuật và là một diễn giả hấp dẫn cho các tập đoàn kinh doanh và các nhóm kinh doanh của phụ nữ. Các khóa đào tạo của cô được đánh giá cao vì đã thay đổi cách phụ nữ tiếp cận và sống hết mình trong sự nghiệp. Là chuyên gia về chiến lược của Tôn Tử, cô nói chuyện với tất cả mọi người. Các khách hàng của cô bao gồm Delta Airlines, Oscar Mayer, Engility Corporation, Hiệp hội phụ nữ quốc tế về dịch vụ cứu hỏa và khẩn cấp (I-Women), Hiệp hội chăm sóc sức khỏe Hoa Kỳ, Hiệp hội cựu sinh viên Học viện Hải quân Hoa Kỳ…

Tôn Tử sống cùng thời với Khổng Tử. Người ta tin rằng ông sống từ năm 544 tới năm 496 trước Công nguyên, gần cuối giai đoạn lịch sử Xuân Thu, trong thời kỳ nhiễu nhương, hỗn loạn ở Trung Hoa. Tôn Tử là danh xưng mà hậu thế trân trọng gắn liền với cuốn binh thư của ông. Tên thật của ông là Tôn Vũ. Ông sinh ra trong dòng dõi quý tộc. Vốn là người chuyên tâm nghiên cứu về lý thuyết quân sự, ông chuyển tới nước Ngô do sức mạnh quân sự của nước này ngày càng mạnh mẽ. Do khâm phục tài năng của Tôn Tử, Ngô Vương phong ông làm quân sư, phụ trách kỷ luật quân đội và hỗ trợ tướng Ngũ Tử Tư trong việc đưa ra quốc sách nhằm bành trướng lãnh thổ.Binh pháp là cuốn binh thư ra đời sớm nhất và tồn tại lâu nhất, đồng thời là một trong những tác phẩm lỗi lạc nhất về chiến trường. Đây được xem là sách hướng dẫn xác thực về các hoạt động chính trị và quân sự ở vùng Viễn Đông. Cho tới nay, tác phẩm trở thành chuyên luận xuất chúng và thường xuyên được nghiên cứu trong lĩnh vực quân sự, chính trị và thương mại trên toàn thế giới. Binh pháp là cuốn sách bắt buộc phải đọc trong nhiều trường kinh doanh và học viện quân sự, đồng thời là tài liệu cốt lõi cho các lãnh đạo doanh nghiệp.

Các chiến thuật

Cuốn sách này sẽ hướng dẫn cho bạn áp dụng các chiến thuật đó một cách hiệu quả. Và cho thấy rằng bạn sẽ tạo nên sự khác biệt nếu chịu từ bỏ những thói quen để làm theo các nguyên tắc mới hoàn toàn trái ngược với những gì trước đây. Vô số các nhà lãnh đạo quân sự, chính trị và kinh doanh trên khắp thế giới đã thay đổi chúng cho phù hợp và vận dụng vào cuộc sống hàng ngày để vượt qua và vượt xa các đối thủ lớn hơn họ. Nếu bạn là một tay kinh doanh thì đừng bỏ qua quyển sách này nha. Chúc các bạn đọc vui vẻ.

Chiến thuật cho lực lượng nhỏ

Trong thương trường khốc liệt, các doanh nghiệp nhỏ có xu hướng bị đè bẹp bởi quy mô và nguồn lực khiêm tốn. Tuy nhiên, đã đến lúc chủ các doanh nghiệp nhỏ tìm hiểu cách thức nắm bắt các lĩnh vực quan trọng, phục vụ các nhu cầu chưa được đáp ứng và giành chiến thắng. Vậy làm thế nào để thay đổi những mưu lược trong Binh pháp cho phù hợp để cạnh tranh với các đối thủ, cũng như giữ doanh nghiệp nhỏ của mình phát triển yên ổn và xây dựng nó thành một đế chế khổng lồ? Binh pháp Tôn Tử trong Kinh doanh chính là tập hợp những chiến thuật dành cho các lực lượng nhỏ hơn có thể sử dụng để chiến thắng đối phương mạnh hơn mình. Binh pháp chỉ ra cách nhận biết và nắm lấy cơ hội, đồng thời cũng hướng dẫn bạn cách tạo ra các điều kiện thuận lợi để giành chiến thắng. Nó có thể giúp bạn giành lợi thế trong từng cơ hội. Đề tài trọng tâm và lâu dài của Tôn Tử là về việc trang bị cho một lực lượng nhỏ hơn để vượt qua được đối thủ lớn hơn. Bằng các kế sách quân sự kinh điển của Tôn Tử và những ví dụ đầy cảm hứng về thành công của các doanh nghiệp, Binh pháp tập trung vào các bài học sau: Chọn đúng địa bàn cho các trận chiến của bạn Tận dụng điểm mạnh mà bạn đang có trong khi khắc phục hạn chế Nắm bắt mọi cơ hội, tìm điểm yếu nhất của đối thủ và tấn công Tập trung các ưu tiên và nguồn lực vào việc giải quyết các khó khăn, thử thách trước mắt Chọn những nơi không có kẻ thù Xây dựng và thúc đẩy các liên minh chiến lược Cuốn sách này sẽ hướng dẫn cho bạn áp dụng các chiến thuật đó một cách hiệu quả. Và cho thấy rằng bạn sẽ tạo nên sự khác biệt nếu chịu từ bỏ những thói quen để làm theo các nguyên tắc mới hoàn toàn trái ngược với những gì trước đây. Vô số các nhà lãnh đạo quân sự, chính trị và kinh doanh trên khắp thế giới đã thay đổi chúng cho phù hợp và vận dụng vào cuộc sống hàng ngày để vượt qua và vượt xa các đối thủ lớn hơn họ. Đây là cuốn sách dành cho các nhà khởi nghiệp và nhà điều hành doanh nghiệp nhỏ đầy tham vọng đang phải chiến đấu với những gã khổng lồ, cũng như mưu cầu phát triển doanh nghiệp của mình trở thành những thế lực lớn trong ngành nghề đang kinh doanh. Tác giả cuốn sách này, Becky Sheetz Runkle, là một diễn giả về kinh doanh, bậc thầy võ thuật và là một diễn giả hấp dẫn cho các tập đoàn kinh doanh và các nhóm kinh doanh của phụ nữ. Các khóa đào tạo của cô được đánh giá cao vì đã thay đổi cách phụ nữ tiếp cận và sống hết mình trong sự nghiệp. Là chuyên gia về chiến lược của Tôn Tử, cô nói chuyện với tất cả mọi người. Các khách hàng của cô bao gồm Delta Airlines, Oscar Mayer, Engility Corporation, Hiệp hội phụ nữ quốc tế về dịch vụ cứu hỏa và khẩn cấp (I-Women), Hiệp hội chăm sóc sức khỏe Hoa Kỳ, Hiệp hội cựu sinh viên Học viện Hải quân Hoa Kỳ…

Cuốn sách dành cho nhà khởi nghiệp và doanh nghiệp nhỏ

'Binh pháp Tôn Tử trong kinh doanh': Luận bàn tư duy chiến lược dành cho startup

Câu trả lời nằm trong cuốn sách mới Binh pháp Tôn Tử trong kinh doanh – cuốn sách tập hợp 12 chiến lược then chốt trong binh pháp giúp startup giành chiến thắng trước những đối thủ nặng ký. Thương trường như chiến trường. Startup nào càng cố gắng chống lại quy luật do các doanh nghiệp lớn đặt ra càng dễ có nguy cơ bị đè bẹp, hay chí ít cũng lãnh thương tích đầy mình. Nhưng nếu nghiên cứu và áp dụng tốt lời dạy của Tôn Tử thì cuốn sách có thể là cẩm nang giúp những startup tham vọng sớm chiếm lĩnh thị trường. Tập trung cải thiện sản phẩm cốt lõi Five Guys là một trong những chuỗi nhà hàng thức ăn nhanh có tốc độ phát triển nhanh nhất ở Hoa Kỳ. Năm 2012, sau 4 năm hoạt động, thương hiệu này đạt doanh thu hơn 1 tỷ đô nhờ tập trung bán “better burger” (burger lành mạnh hơn). Sản phẩm này nhanh chóng tạo sức hút và chiếm lĩnh thị trường “fast food burger” (burger ăn nhanh) truyền thống vốn đang được thống bị bởi ba ông lớn McDonald’s, Burger King và Wendy’s. Điều thú vị là Five Guys không hề phát minh ra loại better burger nào. Jerry Murell – nhà sáng lập chuỗi nhà hàng này cho biết, ngay từ đầu, ông chọn tuân theo thực đơn truyền thống với sản phẩm chủ lực vẫn là burger, khoai tây và những món phụ ăn kèm. Bí quyết thành công của Five Guys nằm ở việc sử dụng nguồn nguyên liệu tươi, sạch được lựa chọn cẩn thận và chế biến thủ công theo phương pháp tốt cho sức khỏe. Cách làm này khác hẳn so với việc dùng nguyên liệu đông lạnh của fast food burger. Murell đã vận dụng thành công lời dạy của Tôn Tử, đó là tập trung vào cải thiện các sản phẩm cốt lõi và không cố gắng làm nhiều thứ. Luận về điều này, Becky Sheetz-Runkle – tác giả cuốn sách chỉ ra, cái bẫy tham vọng có mọi thứ cho mọi người dễ trở thành rào cản khiến doanh nghiệp định nghĩa sai về sản phẩm của mình. Startup cần nhớ, không phải mọi thứ xuất hiện đều là cơ hội nếu chúng không phù hợp với mục đích và mục tiêu đề ra. Để cạnh tranh với Five Guys, hai ông lớn Burger King và McDonald’s sau đó đã tạo ra phiên bản burger lành mạnh khác bằng việc sử dụng thịt bò chất lượng cao hơn. Tuy nhiên, yếu tố này chưa đủ tạo ra sự khác biệt giúp hai gã khổng lồ giành lại thị phần đã mất. Trong kinh doanh, hãy dồn sức vào những điều có hiệu quả. Đừng phí phạm nguồn lực quý giá vào những sản phẩm, dịch vụ không có dấu hiệu triển vọng. Biết địch, biết ta Tôn Tử sống trong thời kỳ ông có thể dễ dàng nhận diện các quốc gia tham chiến. Thế nhưng thương trường ngày nay lại mờ ảo và âm u hơn khi các doanh nghiệp mới ồ ạt nhảy vào thị trường, số khác phát triển trong bí mật. Do đó, vô cùng sai lầm khi kết luận rằng startup của bạn không có đối thủ trên thị trường chỉ vì bạn không tìm ra đối thủ sở hữu công nghệ tương tự, hoặc mắc sai lầm trong bước nhận diện đối thủ. Một số startup vừa khởi sự kinh doanh đã tin rằng họ là người duy nhất trên thị trường biết cách làm thỏa mãn khách hàng. Điều này chẳng bao giờ đúng cả. Bởi dù bạn đang thực hiện điều gì trước đó chưa từng có ai làm vẫn luôn có giải pháp và sản phẩm thay thế, dù chúng có thể kém tinh vi và đắt đỏ hơn. Để thành công, startup buộc phải hiểu rõ bản thân đồng thời am hiểu tường tận ưu, nhược điểm của đối thủ. Trong binh pháp, điều này ứng với lời răn: Nếu biết địch biết ta thì trăm trận cũng không sợ. Nếu biết ta mà không biết địch thì trận thắng, trận bại. Nếu biết địch và không biết ta, thì trận nào cũng bại. Dưới góc nhìn của Tôn Tử, kẻ thiện chiến là người luôn biết đặt mình vào vị thế không thể đánh bại, chứ không chỉ chắc chắn đánh bại đối thủ. Tuy nhiên, trong trường hợp cần thiết, startup nên cân nhắc kết giao đồng minh với đối thủ có thực lực ngang tầm. Bởi ở nơi xa rộng, thế lực đôi bên cân bằng thì không nên khiêu chiến, nếu miễn cưỡng đánh thì ta sẽ gặp bất lợi. Trước khi trở thành ngành công nghiệp tỷ đô của Hoa Kỳ, rượu bourbon đã đối mặt với một khoảng thời gian khó khăn. Đầu thập niên 1970, loại rượu này lâm vào suy thoái khi những người uống rượu thích gin và vodka trung tính hơn. Năm 1984, bậc thầy chưng cất rượu nổi tiếng Elmer T.Lee đã cho ra lò mẻ bourbon hảo hạng đầu tiên có tên Blanton’s Single Barrel với giá mỗi chai lên tới 30 USD – đắt gấp 2, 3 lần so với bourbon thông thường. Thay vì giữ vị trí độc tôn trên thị trường, Elmer Lee đã kết nối với những xưởng chưng cất rượu lớn khác tại Kentucky để cùng phát triển loại rượu bourbon cao cấp, đáp ứng nhu cầu lớn trên thị trường. Lý giải về mối liên minh mạnh mẽ trên, tác giả cuốn sách nhận định, có thể xuất phát từ mối quan hệ của những thế hệ chưng cất rượu trong vùng, nhưng cũng do nhu cầu hợp lực với nhau nhằm bảo vệ lợi ích trước các vấn đề như thuế quan và rào cản thương mại. Với những trải nghiệm liên quan đến kinh doanh và võ thuật, Becky Sheetz-Runkle đã diễn giải tác phẩm kinh điển của Tôn Tử thành những bài học đầy giá trị và thiết thực giúp startup sớm nhận ra các yếu tố sống còn với doanh nghiệp đồng thời tìm ra chìa khóa then chốt để hạ gục đối thủ. “Về mặt trí thức, cuốn sách đã gỡ rối cho tinh thần chiến lược của Tôn Tử. Về mặt thực tế, cuốn sách mang đến những ví dụ chắc chắc giúp startup khởi động ý tưởng để áp dụng cho doanh nghiệp của mình” – Thomas Huynh, tác giả cuốn The Art of War: Spirituality for Conflict kiêm nhà sáng lập website tài nguyên giáo dục Sonshi, nhận xét. Xuyên suốt 15 chương sách là những ví dụ thực tế từ các startup sáng tạo đã vận dụng thành công mưu lược của Tôn Tử vào kinh doanh. Cuốn sách đã truyền cảm hứng cho nhiều nhà lãnh đạo và quản lý trên khắp thế giới qua những chiến lược lỗi lạc để giành chiến thắng trước mọi đối thủ.

Binh Pháp Tôn Tử Trong Kinh Doanh - Becky Sheetz-Runkle Reviews

6 • Cực hay