Trên Amazon đến thời điểm này có tới 389,164 tựa sách có chữ "sales" hoặc "selling". Nhưng theo Geoffrey James, biên tập viên gạo cội của Inc -  Tạp chí về quản trị kinh doanh nổi tiếng tại Mỹ, các chủ doanh nghiệp và các nhân viên làm việc trong ngành bán hàng chỉ đọc 10 cuốn sách hay nhất về bán hàng dưới đây là có thể thay đổi công việc kinh doanh của mình.

  1. Selling to Big Companies (Tạm dịch Bán hàng cho các công ty lớn) 

Một trong những sai lầm lớn nhất trong thế giới kinh doanh là cho rằng tất cả các công ty đều giống nhau và do đó cần được tiếp cận theo cách tương tự. Trong cuốn sách bán hàng kinh điển này, Jill Konrath giải thích làm thế nào để quản lý xung đột của các công ty lớn, từ đó giúp họ đưa ra quyết định thông minh.

 

 

  1. Mastering the Complex Sale (Tạm dịch Làm chủ các thương vụ phức tạp) 

Trước khi cuốn sách hay về bán hàng này ra đời, phần lớn mọi người đều cho rằng một nhân viên bán hàng tốt có thể "bán bất cứ điều gì cho bất cứ ai". Nhưng trong cuốn sách này, tác giả Jeff Thull đã chỉ ra rằng, nhân viên bán hàng giỏi phải hiểu được rằng bán hàng là quá trình mà ở đó một nhân viên bán hàng có thể giúp khách hàng hiểu rõ nhu cầu, lựa chọn thay thế của mình, và thực hiện những thay đổi cần thiết, để mua một giải pháp sẽ thay đổi toàn bộ công việc kinh doanh của họ.

 

 

  1. The Psychology of Selling - Những đòn tâm lý trong bán hàng 

Còn hơn cả một chiến lược sử dụng các mưu lược, bán hàng là quá trình ứng dụng thực tế của tâm lý học vào bối cảnh kinh doanh. Trong cuốn sách sale hay vào hàng bậc nhất này, Brian Tracy đưa ra những động lực bên trong của cả người mua và người bán, giải thích cách họ tương tác để tạo ra cơ hội, lợi ích cho cả hai bên một cách sâu sắc và cần thiết. Bí quyết đơn giản tới mức gần như khó tin (chính vì thế mà nhiều người bán hàng bỏ qua) là : Khách hàng không quan tâm tới sản phẩm hay dịch vụ của bạn là gì. Điều duy nhất họ quan tâm là sản phẩm hay dịch vụ của bạn có lợi gì cho họ. Vì vậy thay vì chỉ quan tâm tới sản phẩm và suy nghĩ, cảm xúc của bản thân, người bán hàng thành công cần tập trung vào tâm lí và lợi ích của khách hàng.

 

 

  1. Strategic Selling (Tạm dịch Chiến lược bán hàng)

Trong cuốn sách hay về bán hàng này, tác giả Robert Miller và Stephen Heiman liệt kê các việc quan trọng cần làm để bán hàng thành công, cũng như thể hiện lý do và cách mà chiến lược bán hàng vận hành như thế nào.

 

 

  1. Perfect Selling (Tạm dịch Bán hàng hoàn hảo)

Những quy trình và giai đoạn từ khi khởi đầu đến khi chốt sale được diễn tả không thể đơn giản và rõ ràng hơn trong cuốn sách bán hàng hay ho này. Tác giả cuốn sách đã đơn giản hóa những điều mà cuốn sách bán hàng khác cố làm cho phức tạp. Mọi thứ rõ ràng đến nỗi chẳng còn lý do gì khiến những người thông minh không thể tiến lên trong sự nghiệp bán hàng. Nó cũng là tài liệu tham khảo tốt cho doanh nghiệp và người quản lý.

 

 

  1. How to Master the Art of Selling (Tạm dịch Để làm chủ nghệ thuật bán hàng) 

Thật quá khó để đánh giá quá tầm ảnh hưởng to lớn mà Tom Hopkins đã tạo ra trong lĩnh vực bán hàng. Ông là người đầu tiên khám phá ra những thứ mà nhiều người bây giờ thừa nhận: bán hàng là một quá trình quản lý nỗi sợ hãi của mình và tập trung vào những nhu cầu của khách hàng. Độc giả sẽ tìm thấy nhiều điều hấp dẫn và hữu ích trong cuốn sách sale đỉnh cao này.

 

 

  1. The Greatest Salesman in the World - Người bán hàng vĩ đại nhất thế giới

Nằm trong danh sách 10 cuốn sách kinh doanh gây ảnh hưởng nhất trong lịch sử, với cuốn sách về bán hàng hàng đầu này, Og Mandino giúp người đọc khám phá những khía cạnh tích cực đằng sau nghề bán hàng. Đó là tái định hình lại hành vi bán hàng từ truyền cảm hứng sang thúc đẩy mọi người hành động và đạt đến mục tiêu.

 

 

  1. Secrets of Closing the Sale - Nghệ thuật bán hàng bậc cao 

Đối với thế giới kinh doanh và bán hàng, Zig Ziglar là người khổng lồ cuối cùng, là người tiên phong đặt ra các nguyên tắc cơ bản về kỹ thuật bán hàng mà sau này trở thành nền tảng lý thuyết cho lĩnh vực này. Đây là một trong những cuốn sách bán hàng hay nhất mà bất cứ người bán hàng nào cũng cần phải có trên giá sách của mình.

 

 

  1. The Little Red Book of Selling- Bán hàng không phải ai cũng biết

Jeff Gitomer giống như "Seth Godin" của thế giới bán hàng. Ông có biệt tài chưng cất các vấn đề kinh doanh phức tạp xuống bản chất cơ bản của nó, và sau đó giải thích chính xác cách sử dụng tinh chất đó giúp cho việc bán hàng thành công hơn. Đây cũng là cuốn sách sale cực hay mà mọi người làm nghề bán hàng đều nên sở hữu.

 

 

  1. Spin Selling- Tăng tốc bán hàng bằng SPIN 

 

Đây là cuốn sách biến nghệ thuật bán hàng trở thành một môn khoa học. Trong khi cuốn sách bán hàng khác nghiêng về giai thoại và giả thiết, Neil Rackham xem xét hoạt động bán hàng thực tế và hệ thống hóa những gì hiệu quả, những gì không hiệu quả trong thực tế bán hàng.Đây là cuốn sách phải đọc cho tất cả các chủ doanh nghiệp và những ai làm việc trong lĩnh vực bán hàng.

 

Nguồn: sothich.net

------

Theo dõi fanpage của Bookademy để cập nhật các thông tin thú vị về các cuốn sách hay tại link: https://www.facebook.com/bookademy.vn/

Trở thành CTV viết reviews sách để có cơ hội đọc và nhận những cuốn sách thú vị cùng Bookademy, gửi CV (tiếng Anh hoặc Việt) về: [email protected]

Xem thêm

Reviews  10

Viết review
Cực hay
100%
Hay
0%
Bình thường
0%
Không hay
0%
Dở
0%
1 star: Bad

Kỹ năng bán hàng

Luôn luôn nhớ rằng bạn ở đó để phục vụ và giúp đỡ khách hàng của bạn. Đây được xem là kỹ năng bán hàng chuyên nghiệp mà bạn không thể bỏ qua. Lắng nghe khách hàng của bạn nói một cách cẩn thận và theo dõi cách họ nói. Đây chính là động lực cho bạn khi giới thiệu các sản phẩm như giải pháp cho họ. Nó cũng giống cách họ chia sẻ các vấn đề và nhu cầu của họ cho bạn. Luôn luôn là một người chính trực, nếu không sớm muộn gì khách hàng của bạn cũng sẽ tự phát hiện ra thôi. Hãy điều chỉnh lời chào hàng của bạn theo khách hàng.
1 star: Bad

Bài học kinh nghiệm xương máu

Nội dung chính của sách Những Đòn Tâm Lý Trong Bán Hàng chính là những bài học kinh nghiệm xương máu của tác giả Brian Tracy trên thương trường được đúc rút lại. Sau khi tham gia đội ngũ bán hàng và được đào tạo như bao người bán hàng khác, ông tìm đến những người thành công trong lĩnh vực để học hỏi và tự thực hành. Điều quan trọng nhất mà Brian phát hiện ra sự khác biệt giữa người bán hàng chuyên nghiệp và nghiệp dư đó chính là khả năng nắm bắt tâm lý bán hàng. Thay vì nghĩ đến bản thân mình, điều quan trọng là tập trung vào tâm lý khách hàng. Cùng với 8 chương sách, tác giả lần lượt bao quát, khám phá những ngóc ngách trong việc bán hàng, thiết lập và hoàn thành mục tiêu, tìm hiểu động lực và nhu cầu khách hàng tới thuyết trình bán hàng. Những Đòn Tâm Lý Trong Bán Hàng sẽ mang tới cho bạn các ý tưởng, chiến lược và chiến thuật có thể áp dụng ngay nhằm tăng doanh số bán hàng nhanh hơn và dễ dàng hơn.
1 star: Bad

Điều khác biệt so với những cuốn sách khác

Điều khác biệt ở Những đòn tâm lý trong bán hàng so với những cuốn sách dạy bán hàng khác: đây không phải là cuốn sách dạy bán hàng đơn thuần mà nó là một cuốn sách dạy ta cách phát triển cá nhân rất tốt. Từ việc hoàn thiện những kỹ năng của một người bán hàng chuyên nghiệp, tác giả trang bị cho người đọc những kỹ năng của một người thành công, đó là kỹ năng lên kế hoạch, kiểm soát thời gian, đặt mục tiêu và hoàn thành mục tiêu. Cuốn sách là một lời giục giã giúp ta sống có mục đích, hành động để đạt tới những thành quả lớn trong cuộc sống. Những đòn tâm lý trong bán hàng đã được soạn thành bài giảng và được giảng dạy khắp nơi trên thế giới và trở thành những kiến thức tinh hoa của bán hàng hiện đại. Bất kể bạn làm ngành nghề gì, kinh doanh gì thì Những đòn tâm lý trong bán hàng cũng là một cuốn sách bạn nên có trong tủ sách gia đình của mình.
1 star: Bad

Đòn tâm lý bán hàng

Những đòn tâm lý trong bán hàng là một trong những tác phẩm xuất sắc siêu sao bán hàng quốc tế Brian Tracy. Điều đáng nói, không phải cần có trình độ quá cao hay mức độ hiểu biết quá lớn để có thể thẩm thấu những kiến thức trong cuốn sách. Những kỹ năng, kiến thức về sale đầy tính thực tiễn đều được tác giả trình bày bằng một văn phong rõ ràng, dễ hiều và đầy lôi cuốn đối với người đọc. Đặc biệt, Những đòn tâm lý trong bán hàng cho chúng ta nhìn thấy được rõ ràng quy trình tâm lý của một khách hàng khi mua hàng và sử dụng quy trình đó để bán hàng một cách hiệu quả nhất. Bạn đọc sẽ lần lượt có được những kiến thức để nâng cao hiệu quả trong công việc bán hàng, biết thêm những điều cốt yếu trong tâm lý bán hàng. Từng kỹ năng cơ bản như thiết lập mục tiêu, hẹn gặp khách hàng, kết thúc bán hàng, chăm sóc khách hàng sau khi bán hàng v.v… đều được trình bày một cách ngắn gọn, khúc triết với kinh nghiệm hơn 40 năm của một chuyên gia bán hàng bậc nhất thế giới, Brian Tracy.
1 star: Bad

Sách dạy kỹ năng bán hàng kinh điển

Vấn đề mà nhiều người bán hàng trong thời buổi ngày nay quan tâm nhất đó là muốn nâng cao kỹ năng bán hàng của mình. Không phải họ không có những kỹ năng để học. Cái quan trọng nhất họ không biết phải bắt đầu học từ đâu để có những kỹ năng thiết yếu về bán hàng. Chỉ cần đánh từ: “Sách bán hàng” trên google ta có được là 10.500.000 kết quả. Nếu tìm kiếm bằng từ khóa tiếng Anh “Book about sales” sẽ thu được một con số đáng ngạc nhiên là 3.750.000.000 kết quả. Không ai có thể đọc được một số lượng kiến thức khổng lồ đến vậy. Có quá nhiều cuốn sách dạy về kỹ năng bán hàng, trong số đó cũng có nhiều cuốn sách chúng ta nên bỏ qua, vì lượng kiến thức của nó không nhiều và viết quá lan man. Có những cuốn sách quá thiên về lý thuyết trong khi sale là công việc mang tính chất thực hành. Có những cuốn sách quá thiên về kỹ năng mà thiếu đi tính tổng kết. Với số lượng sách nhiều như vậy, việc tìm được một cuốn sách phù hợp là điều không dễ dàng. Dẫu sao, vẫn có những cuốn sách dạy về kỹ năng bán hàng đã đi vào hàng kinh điển. Đó là những cuốn sách đã vượt qua được thử thách của thời gian, được nhiều người áp dụng và gặt hái những thành quả lớn. Những đòn tâm lý trong bán hàng – The Psychology of Selling của Brian Tracy là một trong những cuốn sách đó.
1 star: Bad

Đừng bao giờ đi ăn một mình

Siêu cấp phù hợp cho các bạn làm bên sale, quan hệ công chúng, quản lí nhà hàng. Thậm chí là luật sư, nhà báo hay các nhà huy động từ thiện sau khi đọc cũng sẽ thấy giá trị to lớn của mình trong đó. Có thể các bạn hướng nội, ghét giao tiếp cũng rất cần cuốn này. Ai đọc cũng được. Ai mà chảnh, kiểu "hai tay ôm lấy bầu trời" ấy, tặng cho cuốn này cũng rất thích hợp. Điểm thu hút trong sách có thể nói đến như: lợi ích của việc tình nguyện hay làm việc trong các tổ chức phi lợi nhuận; không nên xem nhẹ thư kí (thật ra không nên xem nhẹ bất cứ ai 😅); "sức mạnh" của nhà báo; dấu hiệu của cân bằng trong công việc và ý nghĩa của cụm "sức khỏe, của cải và con cái".
1 star: Bad

Trau dồi kỹ năng

Khi bạn là người đến gặp khách hàng, dù là một người mới, đừng quên rằng ngay lúc này trước mặt khách hàng bạn chính là đại diện của công ty. Do đó, để không tạo một ấn tượng xấu với khách hàng, hãy chăm chỉ trau dồi những kỹ năng cơ bản nhất. Cố gắng tránh những sai lầm tai hại bằng việc tích lũy vốn hiểu viết về thái độ, hành vi, cử chỉ đúng mực, sẽ cho bạn những bước khởi đầu vững chắc khi bán hàng. Hy vọng bạn đọc, đặc biệt là các doanh nhân sẽ chọn ra được cuốn sách phù hợp, làm phong phú thêm vốn kiến thức bán hàng phục vụ cho công việc và đời sống.
1 star: Bad

Nhiều thắc mắc về sale?

Nhiều người mới chân ướt chân ráo bước vào ngành bán hàng thường luôn đặt ra câu hỏi rằng, liệu hành vi như thế nào sẽ phù hợp. Để giải đáp khúc mắc ấy, các loại sách kiến thức bán hàng cơ bản sẽ rất cần thiết với bạn. Tất nhiên, sự chỉ bảo từ các tiền bối đi trước cũng rất hữu ích. Tuy nhiên, nếu bạn có cho mình sự chuẩn bị trước những kiến thức cơ bản, đó sẽ là một cơ hội để một người mới như bạn nhận được đánh giá cao từ cả khách hàng lẫn đồng nghiệp.
1 star: Bad

Vậy đâu mới là cuốn sách hay cần thiết cho những bạn làm sales ngay lúc này?

Xin giới thiệu đến bạn quan điểm về cách chọn một cuốn sách cho người làm nghề bán hàng. Hãy tham khảo thật cẩn thận và tìm ra cuốn sách gối đầu giường cho mình nhé! Bạn là người mới hay đã có kinh nghiệm? Dù là trong một nhóm làm việc, cũng rất dễ dàng nhận ra được sự khác biệt giữa một người mới và một người bán hàng đã vững kinh nghiệm. Như vậy mỗi người sẽ lại cần có những kĩ năng cần thiết khác nhau. Vì vậy, hãy chọn một cuốn sách phù hợp với định hướng bán hàng của chính bản thân mình.
1 star: Bad

Nên Chọn Những Loại Sách Nào Để Hỗ Trợ Dân Sales Bán Hàng?

“Bán hàng” không chỉ là một nghề quan trọng, mà là một kỹ năng cần thiết với bất kỳ ai để thành công trong cuộc sống và sự nghiệp. Để duy trì và tăng doanh thu bán hàng, đòi hỏi người bán hàng phải không ngừng cải thiện kỹ năng sales, kỹ năng giao tiếp cũng như những hiểu biết về tâm lý khách hàng. Những cuốn sách hay sẽ giúp bạn vừa thư giãn sau giờ làm việc, vừa nâng cao kỹ năng bán hàng. Tuy vậy, nói về sách bán hàng trên thị trường cũng có rất nhiều loại như: sách dạy kỹ năng, sách về nghệ thuật bán hàng, tự truyện doanh nhân…